تقرير تحليل حجم سوق التسويق القائم على الحسابات العالمية وحصته واتجاهاته - نظرة عامة على الصناعة وتوقعاتها حتى عام 2033

حجم سوق التسويق القائم على الحسابات

• بلغت قيمة سوق التسويق القائم على الحسابات العالمية 1.58 مليار دولار أمريكي في عام 2025،  ومن المتوقع أن تصل إلى  4.05 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2033 ، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12.45% خلال فترة التوقعات.
• يعود نمو السوق إلى حد كبير إلى زيادة اعتماد استراتيجيات التسويق الشخصية وحملات التسويق الموجهة بين الشركات في مختلف القطاعات.
• يدفع الطلب المتزايد على حلول التسويق التي تركز على العملاء وأدوات التحليل المتقدمة الشركات إلى تطبيق التسويق القائم على الحسابات لتحقيق عائد استثمار أعلى.

تحليل سوق التسويق القائم على الحسابات

• يتميز السوق بالتحول من التسويق واسع النطاق إلى استراتيجيات عالية الاستهداف على مستوى الحسابات، مما يعزز تفاعل العملاء ومعدلات التحويل.
• يتزايد استخدام هذه التقنية في مختلف القطاعات مثل تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، والتمويل، والتصنيع، والخدمات المهنية، وذلك بسبب الحاجة إلى استهداف دقيق وعلاقات أفضل مع العملاء.
• هيمنت أمريكا الشمالية على سوق التسويق القائم على الحسابات (ABM) العالمي بحصة إيرادات بلغت 37.8% في عام 2025، مدفوعةً بالتبني المتزايد لاستراتيجيات التسويق المخصصة بين الشركات، والتكامل المتقدم لأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، والحاجة المتزايدة إلى عائد استثمار قابل للقياس عبر عملاء المؤسسات.
• من المتوقع أن تشهد منطقة آسيا والمحيط الهادئ أعلى معدل نمو في سوق التسويق القائم على الحسابات على مستوى العالم ، مدفوعة بتوسع قاعدة الشركات، وزيادة تبني التسويق الرقمي، والتركيز المتزايد على استراتيجيات التسويق الشخصية والقائمة على البيانات.
• استحوذ التسويق القائم على الحسابات الاستراتيجي على الحصة الأكبر من إيرادات السوق في عام 2025، مدفوعًا بقدرته على استهداف العملاء ذوي القيمة العالية بحملات تسويقية مُخصصة للغاية، ومواءمة جهود المبيعات والتسويق. يُمكّن هذا القطاع الشركات من تخصيص الموارد بكفاءة، وتعزيز تفاعل العملاء، ودفع نمو الإيرادات على المدى الطويل. غالبًا ما تشهد الشركات التي تستفيد من التسويق القائم على الحسابات الاستراتيجي معدلات تحويل أعلى وعلاقات أقوى مع العملاء بفضل نهج التسويق المُخصص.

نطاق التقرير وتجزئة سوق التسويق القائم على الحسابات  

اتجاهات سوق التسويق القائم على الحسابات

تزايد الطلب على حملات التسويق بين الشركات (B2B) الشخصية والموجهة

• يُساهم التركيز المتزايد على استراتيجيات التسويق المُخصصة لكل عميل بشكلٍ كبير في تشكيل سوق التسويق القائم على الحسابات (ABM)، حيث تُفضل الشركات بشكلٍ متزايد التواصل الشخصي المُخصص لتعزيز التفاعل وزيادة التحويلات. وتكتسب حلول التسويق القائم على الحسابات زخمًا متزايدًا لقدرتها على تحقيق عائد استثمار قابل للقياس، وتحسين توافق المبيعات، وتبسيط جهود التسويق للعملاء ذوي القيمة العالية. ويُعزز هذا التوجه من تبني هذه الحلول في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والمالية والتصنيع والخدمات المهنية، مما يُشجع الموردين على الابتكار باستخدام أدوات التحليل والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• أدى ازدياد الوعي بالتسويق القائم على البيانات، وإدارة دورة حياة العملاء، والاستهداف الاستراتيجي للحسابات، إلى تسريع الطلب على منصات التسويق القائم على الحسابات. وتسعى الشركات بنشاط إلى إيجاد حلول تُمكّن من التجزئة الدقيقة، والتفاعل متعدد القنوات، وإعداد تقارير مُحسّنة، مما حفّز الشراكات بين مُزوّدي برامج التسويق القائم على الحسابات وشركات الاستشارات التسويقية لتحسين فعالية الحملات.
• تؤثر اتجاهات التخصيص والأتمتة والتحليلات على قرارات الشراء، حيث تركز الشركات على الرسائل الموجهة وتتبع الأداء وقياس عائد الاستثمار. تساعد هذه العوامل المؤسسات على تمييز حملاتها في أسواق الأعمال التنافسية، وتعزيز علاقاتها مع العملاء، وزيادة الإيرادات. وتُستخدم الحملات التسويقية التي تُبرز هذه الإمكانيات بشكل متزايد لتعزيز مكانة الموردين وزيادة الإقبال على منتجاتهم وخدماتهم.
  • على سبيل المثال، في عام 2024، وسّعت شركتا Salesforce في الولايات المتحدة وHubSpot في المملكة المتحدة عروض التسويق القائم على الحسابات (ABM) من خلال دمج أدوات التخصيص المدعومة بالذكاء الاصطناعي وأدوات التحليلات التنبؤية. وجاء إطلاق هذه الحلول استجابةً للطلب المتزايد من العملاء على حلول تسويقية مُستهدفة ومُخصصة لكل حساب، مع إمكانية تطبيقها على مستوى المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة والقنوات الرقمية. كما ركّزت هذه المنصات على تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس، مما عزز مصداقية الموردين وولاء العملاء.
• مع تزايد الطلب على حلول التسويق القائم على الحسابات، يعتمد التوسع المستدام في السوق على الابتكار المستمر للمنتجات، ونشر المنصات بكفاءة من حيث التكلفة، والحفاظ على التكامل السلس مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وأنظمة أتمتة التسويق. كما يركز الموردون على تحسين قابلية التوسع، وتجربة المستخدم، وقدرات التحليلات المتقدمة لضمان اعتماد أوسع.

ديناميكيات سوق التسويق القائم على الحسابات

السائق

تزايد الإقبال على حملات التسويق بين الشركات (B2B) الشخصية والقائمة على البيانات

• يُعدّ تزايد الطلب على الاستهداف المُخصّص للحسابات والتواصل الشخصي محركًا رئيسيًا لسوق التسويق القائم على الحسابات. تتجه الشركات بشكل متزايد إلى استبدال استراتيجيات التسويق واسعة النطاق بالتسويق القائم على الحسابات لتحسين عائد الاستثمار، وتعزيز توافق المبيعات، وتقوية تفاعل العملاء. كما يُحفّز هذا التوجه الابتكار في التحليلات التنبؤية والذكاء الاصطناعي وأتمتة إدارة الحملات.
• يؤثر التوسع في تطبيقات التسويق القائم على الحسابات (ABM) في مجالات تكنولوجيا المعلومات والتمويل والخدمات المهنية والتصنيع على نمو السوق. يساعد التسويق القائم على الحسابات المؤسسات على تقديم محتوى مُخصّص، وتحسين التفاعل، ورفع معدلات التحويل، مما يمكّن الشركات من تلبية توقعات العملاء لتفاعلات شخصية عالية القيمة. كما يُعزز هذا التوجه التوسع المتزايد في استخدام منصات التسويق الرقمي وإدارة علاقات العملاء (CRM) عالميًا.
• تعمل فرق التسويق والمبيعات بنشاط على الترويج لاستراتيجيات التسويق القائم على الحسابات من خلال تبني المنصات، ودمج الحملات، وإعداد تقارير تحليلية متقدمة. وتدعم هذه الجهود الطلب المتزايد على نتائج قابلة للقياس، وتحسين علاقات العملاء، وتقليل الهدر التسويقي، كما أنها تشجع التعاون بين مزودي البرامج والاستشاريين التجاريين لتحسين فعالية الحملات.
  • على سبيل المثال، في عام 2023، أفادت شركتا Marketo في الولايات المتحدة وDemandbase في المملكة المتحدة بزيادة اعتماد حلول التسويق القائم على الحسابات (ABM) بين عملاء الشركات، وذلك نتيجةً لارتفاع الطلب على حملات التسويق بين الشركات (B2B) الشخصية والقائمة على البيانات. وقد ركزت الشركتان على قياس عائد الاستثمار، وكفاءة الحملات، والتكامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) الحالية لتعزيز ثقة العملاء وضمان اعتماد المنصة على المدى الطويل.
• على الرغم من أن التوجهات المتزايدة نحو التخصيص والاعتماد على البيانات تدعم النمو، إلا أن التوسع في تبني هذه التقنيات يعتمد على ترشيد التكاليف، وتكامل التكنولوجيا، وقابلية التوسع لمنصات التسويق القائم على الحسابات. وسيكون الاستثمار في تحليلات الذكاء الاصطناعي، وأتمتة التسويق، وبرامج التدريب أمراً بالغ الأهمية لتلبية الطلب العالمي والحفاظ على الميزة التنافسية.

ضبط النفس/التحدي

ارتفاع تكاليف التنفيذ والتعقيد مقارنة بالتسويق التقليدي

• لا تزال التكلفة المرتفعة نسبياً لحلول التسويق القائم على الحسابات مقارنةً بحملات التسويق التقليدية تشكل تحدياً رئيسياً، مما يحد من اعتمادها بين الشركات الصغيرة والمتوسطة. وتساهم رسوم الاشتراك، وتكاليف نشر المنصة، ونفقات التكامل في ارتفاع التكاليف الإجمالية.
• قد تحدّ تعقيدات التنفيذ، بما في ذلك التكامل متعدد القنوات وإدارة البيانات والتوافق مع أنظمة إدارة علاقات العملاء، من اعتماد هذه التقنية في بعض المؤسسات. وغالبًا ما تتطلب عملية إعداد الحملات وتحليلها وتخصيصها خبرةً متخصصة، مما قد يحدّ من تنفيذها في الشركات ذات الموارد المحدودة.
• يؤثر محدودية الوعي والفهم لفوائد التسويق القائم على الحسابات في الأسواق الناشئة أيضاً على نمو السوق. وقد تؤخر الشركات غير الملمة باستراتيجيات التسويق القائم على الحسابات تبني هذه الاستراتيجيات أو تفضل التسويق التقليدي، مما يبطئ من انتشارها في المناطق التي لا يزال التحول الرقمي فيها في طور التطور.
  • فعلى سبيل المثال، في عام 2024، أفادت الشركات في جنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية بتباطؤ تبني منصات التسويق القائم على الحسابات (ABM) بسبب ارتفاع التكاليف، وتحديات التكامل، ومحدودية الخبرة التقنية. وغالباً ما اعتمدت الشركات الصغيرة على حملات البريد الإلكتروني أو التواصل العام القائم على أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما حدّ من نمو السوق في هذه المناطق.
• يتطلب التغلب على هذه التحديات حلولًا فعّالة من حيث التكلفة للمنصات، ونشرًا مبسطًا، ومبادرات تعليمية موجهة لفرق التسويق والمبيعات. ويمكن للتعاون مع الاستشاريين، وبرامج التدريب، وحلول التسويق القائم على الحسابات القابلة للتطوير أن تساعد في إطلاق إمكانات النمو على المدى الطويل. وسيكون تطوير منصات ميسورة التكلفة وسهلة التنفيذ، مع التركيز على عائد استثمار قابل للقياس والتخصيص، أمرًا أساسيًا لانتشارها على نطاق واسع.

نطاق سوق التسويق القائم على الحسابات

يتم تقسيم السوق على أساس نوع الحساب، والمكون، ونموذج النشر، وحجم المؤسسة، والصناعة.

• حسب نوع الحساب

استنادًا إلى نوع الحساب، يُقسّم سوق التسويق القائم على الحسابات (ABM) إلى التسويق الاستراتيجي القائم على الحسابات، والتسويق القائم على الحسابات المُبسّط، والتسويق القائم على الحسابات البرنامجي. وقد استحوذ التسويق الاستراتيجي القائم على الحسابات على الحصة الأكبر من إيرادات السوق في عام 2025، مدفوعًا بقدرته على استهداف الحسابات ذات القيمة العالية بحملات مُخصصة للغاية، ومواءمة جهود المبيعات والتسويق. يُمكّن هذا القطاع الشركات من تخصيص الموارد بكفاءة، وتعزيز تفاعل العملاء، ودفع نمو الإيرادات على المدى الطويل. غالبًا ما تشهد الشركات التي تستخدم التسويق الاستراتيجي القائم على الحسابات معدلات تحويل أعلى وعلاقات أقوى مع العملاء بفضل نهج التسويق المُخصّص.

من المتوقع أن يشهد التسويق القائم على الحسابات (ABM) المبسط أسرع معدل نمو خلال الفترة من 2026 إلى 2033، مدفوعًا بمرونته وتكلفته المنخفضة وملاءمته للشركات الصغيرة والمتوسطة. فهو يتيح للمؤسسات التفاعل مع حسابات متعددة من خلال حملات شبه شخصية مع الحفاظ على سهولة التشغيل. يساعد التسويق القائم على الحسابات المبسط الشركات على تحسين الإنفاق التسويقي، واختبار الاستراتيجيات عبر الحسابات المستهدفة، وتوسيع نطاق الحملات تدريجيًا. كما أن انخفاض تكلفته وسهولة تطبيقه يجعلان منه خيارًا جذابًا بشكل خاص للمؤسسات التي تبدأ رحلتها في تبني التسويق القائم على الحسابات.

• حسب المكون

استنادًا إلى المكونات، ينقسم السوق إلى أدوات وخدمات. استحوذ قطاع الأدوات على الحصة الأكبر من الإيرادات في عام 2025، مدفوعًا بالانتشار الواسع لمنصات برمجيات التسويق القائم على الحسابات (ABM) للحصول على رؤى حول الحسابات، وأتمتة الحملات، والتحليلات. تُمكّن الأدوات المسوّقين من تتبع تفاعل العملاء، وقياس فعالية الحملات، وتحسين الوصول عبر قنوات متعددة. كما يدعم هذا القطاع اتخاذ القرارات بناءً على البيانات، ويُحسّن التعاون بين فريقي المبيعات والتسويق.

من المتوقع أن يشهد قطاع الخدمات نموًا سريعًا خلال الفترة من 2026 إلى 2033، مع تزايد إقبال المؤسسات على خدمات الاستشارات والتنفيذ والإدارة الخاصة بتسويق الحسابات. تساعد هذه الخدمات الشركات على تصميم استراتيجيات تسويق حسابات فعّالة، ودمج الحلول مع أنظمة إدارة علاقات العملاء، وضمان سلاسة تنفيذ الحملات. كما يقدم مزودو الخدمات التدريب والتخصيص والدعم المستمر، مما يمكّن المؤسسات من تحقيق أقصى عائد على الاستثمار وبلوغ أهدافها التسويقية الخاصة بكل حساب بكفاءة.

• حسب نموذج النشر

استنادًا إلى نموذج النشر، ينقسم السوق إلى حلول محلية وحلول سحابية. وقد هيمنت الحلول السحابية على السوق في عام 2025 نظرًا لفعاليتها من حيث التكلفة، وقابليتها للتوسع، وإمكانية الوصول إليها عن بُعد. تتيح منصات التسويق القائم على الحسابات السحابية للفرق إدارة الحملات من أي مكان، ودمج بيانات العملاء في الوقت الفعلي، والاستفادة من التحليلات للوصول إلى العملاء المستهدفين. كما تدعم مرونة الحلول السحابية سرعة النشر، والتحديثات المنتظمة، والتكامل السلس مع تقنيات التسويق الأخرى.

من المتوقع أن يشهد قطاع الأنظمة المحلية نموًا مطردًا من عام 2026 إلى عام 2033، مدفوعًا بالمؤسسات التي لديها متطلبات صارمة لأمن البيانات والامتثال التنظيمي والتخصيص. تتيح منصات إدارة حسابات العملاء المحلية للمؤسسات الحفاظ على سيطرة كاملة على البيانات الحساسة، وتخصيص سير العمل وفقًا للعمليات الداخلية، وضمان معايير أمان أعلى لمعلومات العملاء.

• حسب حجم المؤسسة

استنادًا إلى حجم المؤسسة، يُقسّم سوق التسويق القائم على الحسابات إلى فئتين: الشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الكبيرة. وقد استحوذت الشركات الكبيرة على الحصة الأكبر من الإيرادات في عام 2025، مدفوعةً بقدرتها على الاستثمار في أدوات التسويق القائم على الحسابات المتقدمة، وفرق التسويق المتخصصة، والحملات متعددة القنوات التي تستهدف العملاء ذوي القيمة العالية. وتستفيد هذه الشركات من وفرة البيانات المتاحة، والتحليلات المتطورة، والقدرة على تطبيق استراتيجيات معقدة خاصة بكل حساب.

من المتوقع أن يشهد قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة أسرع نمو خلال الفترة من 2026 إلى 2033، مدفوعًا بتزايد الوعي بفوائد التسويق القائم على الحسابات وتوفر حلول فعّالة من حيث التكلفة. وتتبنى هذه الشركات التسويق القائم على الحسابات لمنافسة المؤسسات الكبيرة من خلال استهداف العملاء المحتملين بكفاءة. يُمكّن التسويق القائم على الحسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة من تحسين ميزانيات التسويق، ورفع معدلات التحويل، وبناء علاقات أقوى مع العملاء رغم محدودية الموارد.

• حسب الصناعة

استنادًا إلى القطاعات، يُقسّم السوق إلى قطاعات الإعلام والاتصالات وتكنولوجيا المعلومات؛ والخدمات المصرفية والمالية والتأمين؛ وتجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية؛ والرعاية الصحية وعلوم الحياة؛ وصناعة السيارات والتصنيع؛ والقطاع الحكومي والعام؛ وغيرها. وقد استحوذ قطاع تكنولوجيا المعلومات والإعلام والاتصالات على الحصة الأكبر من الإيرادات في عام 2025، مدفوعًا بالتبني المبكر لاستراتيجيات التسويق الرقمي، وتحليلات البيانات، والتفاعل متعدد القنوات للوصول إلى عملاء المؤسسات بفعالية. وتعتمد الشركات في هذه القطاعات اعتمادًا كبيرًا على التسويق القائم على الحسابات للحفاظ على ميزتها التنافسية، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء، وتوليد عملاء محتملين ذوي قيمة عالية.

من المتوقع أن يشهد قطاعا الخدمات المصرفية والمالية والتأمين والرعاية الصحية أسرع نمو خلال الفترة من 2026 إلى 2033، مدفوعين بالحاجة المتزايدة إلى تفاعل شخصي مع العملاء، والتواصل الفعال وفقًا للوائح التنظيمية، واعتماد حلول التسويق القائم على الحسابات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تستفيد هذه القطاعات من الاستهداف المُخصص لكل حساب لتعزيز ثقة العملاء، وتحسين دورات المبيعات، وضمان الامتثال، مع تحسين كفاءة التسويق بشكل عام.

تحليل إقليمي لسوق التسويق القائم على الحسابات

• هيمنت أمريكا الشمالية على سوق التسويق القائم على الحسابات (ABM) العالمي بحصة إيرادات بلغت 37.8% في عام 2025، مدفوعةً بالتبني المتزايد لاستراتيجيات التسويق المخصصة بين الشركات، والتكامل المتقدم لأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، والحاجة المتزايدة إلى عائد استثمار قابل للقياس عبر عملاء المؤسسات.
• تُقدّر الشركات في المنطقة بشدة قدرة حلول التسويق القائم على الحسابات على تقديم حملات مُستهدفة، وتحسين تفاعل العملاء، ومواءمة جهود المبيعات والتسويق للحسابات ذات القيمة العالية.
• ويتعزز هذا الانتشار الواسع النطاق بوجود الشركات الكبيرة، وانتشار التكنولوجيا على نطاق واسع، وزيادة الاستثمارات في أدوات التسويق المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مما يجعل التسويق القائم على الحسابات استراتيجية مفضلة للمؤسسات التي تركز على العملاء.

نظرة معمقة على سوق التسويق القائم على الحسابات في الولايات المتحدة

استحوذ سوق التسويق القائم على الحسابات (ABM) في الولايات المتحدة على الحصة الأكبر من الإيرادات في أمريكا الشمالية عام 2025، مدفوعًا بالانتشار السريع لمنصات التسويق المخصصة للحسابات والتركيز المتزايد على الحملات التسويقية القائمة على عائد الاستثمار. وتُولي الشركات أولوية قصوى للتواصل الشخصي مع العملاء الرئيسيين، مستفيدةً من التحليلات التنبؤية، والرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وإدارة الحملات متعددة القنوات. ويُسهم دمج حلول التسويق القائم على الحسابات مع منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأتمتة التسويق في تحسين كفاءة الحملات، وتوافق المبيعات، وزيادة الإيرادات بشكل ملحوظ.

نظرة معمقة على سوق التسويق القائم على الحسابات في أوروبا

من المتوقع أن يشهد سوق التسويق القائم على الحسابات في أوروبا أسرع معدل نمو خلال الفترة من 2026 إلى 2033، مدفوعًا بشكل أساسي بالطلب المتزايد على استراتيجيات التسويق الموجهة ونتائج الأعمال القابلة للقياس في قطاعات متنوعة كتقنية المعلومات والمالية والخدمات المهنية. كما أن تزايد مبادرات التحول الرقمي ومتطلبات الامتثال التنظيمي تُسهم في تعزيز تبني حلول التسويق القائم على الحسابات. وتنجذب الشركات الأوروبية أيضًا إلى تحسين التنسيق بين المبيعات والتسويق، مما يدفع إلى تبني هذه الحلول في المؤسسات الكبيرة والمتوسطة.

نظرة معمقة على سوق التسويق القائم على الحسابات في المملكة المتحدة

من المتوقع أن يشهد سوق التسويق القائم على الحسابات في المملكة المتحدة أسرع معدل نمو خلال الفترة من 2026 إلى 2033، مدفوعًا بالتوجه المتزايد نحو حملات التسويق المخصصة بين الشركات (B2B) والحاجة إلى معدلات تحويل أعلى من العملاء الرئيسيين. وتعتمد الشركات بشكل متزايد على التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والنمذجة التنبؤية، وإدارة الحملات الآلية لاستهداف العملاء ذوي القيمة العالية بفعالية. ويستمر النظام البيئي المتطور للتسويق الرقمي في المملكة المتحدة والبنية التحتية القوية للمؤسسات في دعم توسع السوق.

نظرة معمقة على سوق التسويق القائم على الحسابات في ألمانيا

من المتوقع أن يشهد سوق التسويق القائم على الحسابات في ألمانيا أسرع معدل نمو خلال الفترة من 2026 إلى 2033، مدفوعًا بتزايد الوعي بالتسويق القائم على البيانات والطلب على عائد استثمار قابل للقياس. وتركز الشركات الألمانية على تجزئة العملاء، والتواصل الشخصي، واستراتيجيات التسويق متعددة القنوات. كما يزداد انتشار التكامل مع منصات إدارة علاقات العملاء المتقدمة وأتمتة التسويق، مما يعزز أداء الحملات وكفاءة العمليات.

نظرة عامة على سوق التسويق القائم على الحسابات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ

من المتوقع أن يشهد سوق التسويق القائم على الحسابات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ أسرع معدل نمو خلال الفترة من 2026 إلى 2033، مدفوعًا بتزايد التحول الرقمي، واعتماد أدوات أتمتة التسويق، وارتفاع الاستثمارات في حلول برمجيات المؤسسات في دول مثل الهند والصين واليابان. ويُشجع التركيز المتزايد على الحملات التسويقية الشخصية والمخصصة لكل حساب، وإمكانية قياس عائد الاستثمار، على تبني هذه الحلول. إضافةً إلى ذلك، يُساهم توسع قاعدة المؤسسات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وظهور قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة، في خلق فرص جديدة لمزودي حلول التسويق القائم على الحسابات.

نظرة معمقة على سوق التسويق القائم على الحسابات في اليابان

من المتوقع أن يشهد سوق التسويق القائم على الحسابات في اليابان نموًا قويًا خلال الفترة من 2026 إلى 2033، وذلك بفضل البنية التحتية الرقمية المتطورة في البلاد، والتركيز على كفاءة المؤسسات، والطلب المتزايد على حملات التسويق المخصصة بين الشركات. وتُطبّق الشركات اليابانية بشكل متزايد أدوات التحليل والتنبؤ المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحديد العملاء ذوي القيمة العالية وتحسين التفاعل معهم. ويُساهم التكامل مع منصات إدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق في تعزيز نمو السوق، بينما يدفع الطلب على نتائج أعمال قابلة للقياس إلى تبني التسويق القائم على الحسابات.

نظرة معمقة على سوق التسويق القائم على الحسابات في الصين

استحوذ سوق التسويق القائم على الحسابات في الصين على الحصة الأكبر من الإيرادات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ عام 2025، ويعزى ذلك إلى التحول الرقمي السريع، وتزايد اعتماد الشركات على منصات أتمتة التسويق، والطلب المتزايد على حملات التسويق الشخصية القائمة على البيانات. وتبرز الصين كسوق رئيسية لحلول التسويق القائم على الحسابات، حيث تركز الشركات على تجزئة العملاء، والتفاعل الموجه، وقياس عائد الاستثمار. ويدعم هذا النمو أيضاً وجود مزودي برامج محليين أقوياء، وتزايد اعتماد تقنيات التسويق المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

حصة السوق في التسويق القائم على الحسابات

تتولى قيادة صناعة التسويق القائم على الحسابات بشكل أساسي شركات راسخة، بما في ذلك:

• أدوبي (الولايات المتحدة)
• قاعدة الطلب (الولايات المتحدة)
• إنجاجيو (الولايات المتحدة)
• هاب سبوت (الولايات المتحدة)
• إنفلونزا 2 (الولايات المتحدة)
• ماديسون لوجيك (الولايات المتحدة)
• أوراكل (الولايات المتحدة)
• رول وركس (الولايات المتحدة الأمريكية)
• شركة SAP (ألمانيا)
• سيلزفورس (الولايات المتحدة)
• المحطة الطرفية (الولايات المتحدة)
• 6sense (الولايات المتحدة)

آخر التطورات في سوق التسويق العالمي القائم على الحسابات

• في مارس 2025، أطلقت أدوبي (الولايات المتحدة) حلّين مدعومين بالذكاء الاصطناعي، هما Agent Orchestrator وBrand Concierge، بهدف تعزيز التسويق القائم على الحسابات وتفاعل العملاء. يُمكّن Agent Orchestrator الشركات من إنشاء وكلاء ذكاء اصطناعي من أدوبي ومنصات خارجية وإدارتهم ودمجهم لأتمتة سير العمل، بينما يُقدّم Brand Concierge تجارب تفاعلية غامرة للعلامة التجارية عبر النصوص والصوت والصور. من المتوقع أن تُحسّن هذه الابتكارات، المدعومة بشراكات مع أمازون ويب سيرفيسز وآي بي إم ومايكروسوفت، من تخصيص تجربة المستخدم، وتُبسّط عمليات التسويق، وتُعزّز ريادة أدوبي في حلول التسويق المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• في نوفمبر 2024، أطلقت HubSpot (الولايات المتحدة) "Breeze"، وهو محرك مدعوم بالذكاء الاصطناعي مصمم لتحسين عمليات التسويق للشركات الصغيرة والمتوسطة. يدمج Breeze أتمتة المهام، وتقييم تفاعل العملاء، وملفات تعريف البيانات المُحسّنة، بينما توفر ميزات مثل Breeze Copilot وBreeze Agents وBreeze Intelligence توصيات مُخصصة، وأتمتة سير العمل، ورؤى مُجمعة حول العملاء. من المتوقع أن يُعزز هذا الإطلاق كفاءة الحملات، ويُحسّن الاستهداف، ويُسرّع من تبني استراتيجيات التسويق القائمة على الحسابات والمدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• في سبتمبر 2024، حازت RollWorks (الولايات المتحدة الأمريكية)، التابعة لشركة NextRoll، على جائزة "أفضل حلول التسويق القائم على الحسابات" ضمن جوائز MarTech Breakthrough لعام 2024. تدعم المنصة شركات B2B في تحديد الحسابات ذات القيمة العالية، وتنفيذ حملات متعددة القنوات، ومواءمة جهود المبيعات والتسويق. يُبرز هذا التكريم أثر RollWorks في تسريع دورات المبيعات، وتوليد فرص مبيعات مؤهلة، وتعزيز نمو الإيرادات في مجال التسويق القائم على الحسابات.

SKU-63621