글로벌 계정 기반 마케팅 시장 규모, 점유율 및 트렌드 분석 보고서 – 산업 개요 및 2033년까지의 전망

계정 기반 마케팅 시장 규모

• 전 세계 계정 기반 마케팅(ABM) 시장 규모는 2025년 15억 8천만 달러 였으며 , 예측 기간 동안 연평균 12.45%의 성장률을 기록하여 2033년에는 40억 5천만 달러  에 이를 것으로 예상됩니다. 
• 시장 성장은 여러 산업 분야에서 개인 맞춤형 마케팅 전략과 타겟 B2B 캠페인의 도입이 증가함에 따라 크게 촉진되고 있습니다.
• 고객 중심 마케팅 솔루션과 고급 분석 도구에 대한 수요 증가로 기업들은 투자 수익률(ROI) 향상을 위해 계정 기반 마케팅(ABM)을 도입하고 있습니다.

계정 기반 마케팅 시장 분석

• 시장은 광범위한 마케팅에서 고객 참여 및 전환율 향상을 위한 고도로 타겟팅된 계정 수준 전략으로의 전환을 특징으로 합니다.
• 정확한 타겟팅과 더 나은 고객 관계 구축에 대한 필요성 때문에 IT 및 통신, 금융, 제조, 전문 서비스 등 다양한 산업 분야에서 도입이 증가하고 있습니다.
• 북미는 개인 맞춤형 B2B 마케팅 전략의 도입 증가, 고급 CRM 통합, 그리고 기업 고객 전반에 걸쳐 측정 가능한 ROI에 대한 요구가 높아짐에 따라 2025년까지 전 세계 계정 기반 마케팅(ABM) 시장에서 37.8%의 가장 큰 매출 점유율을 차지하며 시장을 주도할 것으로 예상됩니다.
• 아시아 태평양 지역은 기업 기반 확대, 디지털 마케팅 도입 증가, 그리고 개인화 및 데이터 기반 마케팅 전략에 대한 관심 증대에 힘입어 글로벌 계정 기반 마케팅 시장 에서 가장 높은 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다.
• 전략적 ABM은 고가치 고객을 대상으로 고도로 개인화된 캠페인을 진행하고 영업 및 마케팅 활동을 조율하는 능력 덕분에 2025년에도 가장 큰 시장 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 이 분야는 기업이 자원을 효율적으로 배분하고 고객 참여를 강화하며 장기적인 매출 성장을 촉진할 수 있도록 지원합니다. 전략적 ABM을 활용하는 기업은 맞춤형 마케팅 접근 방식을 통해 더 높은 전환율과 더욱 견고한 고객 관계를 구축하는 경우가 많습니다.

보고서 범위 및 계정 기반 마케팅 시장 세분화  

계정 기반 마케팅 시장 동향

개인 맞춤형 및 타겟팅 B2B 캠페인에 대한 수요 증가

• 고객 맞춤형 마케팅 전략에 대한 관심이 높아지면서, 기업들이 고객 참여 및 전환율 극대화를 위해 고도로 개인화된 접근 방식을 선호함에 따라 계정 기반 마케팅(ABM) 시장이 크게 변화하고 있습니다. ABM 솔루션은 측정 가능한 투자 수익률(ROI) 제공, 영업 부서와의 협업 강화, 고가치 고객 대상 마케팅 활동 간소화 등의 장점으로 주목받고 있습니다. 이러한 추세는 IT, 금융, 제조, 전문 서비스 등 다양한 산업 분야에서 ABM 도입을 촉진하고 있으며, 벤더들은 AI 기반 분석 및 자동화 도구를 활용한 혁신에 박차를 가하고 있습니다.
• 데이터 기반 마케팅, 고객 생애주기 관리, 전략적 계정 타겟팅에 대한 인식이 높아짐에 따라 ABM 플랫폼에 대한 수요가 급증하고 있습니다. 기업들은 정확한 세분화, 다채널 참여, 향상된 보고 기능을 제공하는 솔루션을 적극적으로 모색하고 있으며, 이에 따라 캠페인 효과를 높이기 위해 ABM 소프트웨어 제공업체와 마케팅 컨설팅 회사 간의 파트너십이 활발해지고 있습니다.
• 개인화, 자동화 및 분석 트렌드는 구매 결정에 영향을 미치고 있으며, 기업들은 타겟팅 메시지, 성과 추적 및 ROI 측정에 중점을 두고 있습니다. 이러한 요소들은 기업들이 경쟁이 치열한 B2B 시장에서 캠페인을 차별화하고, 고객 관계를 강화하며, 매출 증대를 도모하는 데 도움이 됩니다. 이러한 역량을 강조하는 마케팅 캠페인은 공급업체 포지셔닝을 강화하고 제품 도입을 촉진하는 데 점점 더 많이 활용되고 있습니다.
  • 예를 들어, 2024년 미국의 Salesforce와 영국의 HubSpot은 AI 기반 개인화 및 예측 분석 도구를 통합하여 ABM(Account-Based Marketing) 솔루션을 확장했습니다. 이러한 솔루션 출시는 기업, 중소기업 및 디지털 채널 전반에 걸쳐 타겟팅되고 계정별 맞춤형 마케팅 솔루션에 대한 고객 수요 증가에 대응하여 이루어졌습니다. 또한, 이러한 플랫폼은 측정 가능한 비즈니스 성과를 강조하여 공급업체의 신뢰도와 고객 충성도를 높였습니다.
• ABM 솔루션에 대한 수요가 증가하고 있지만, 지속적인 시장 확장을 위해서는 지속적인 제품 혁신, 비용 효율적인 플랫폼 구축, 그리고 CRM 및 마케팅 자동화 시스템과의 원활한 통합 유지가 필수적입니다. 또한, 공급업체들은 더 폭넓은 도입을 위해 확장성, 사용자 경험, 그리고 고급 분석 기능 개선에 집중하고 있습니다.

계정 기반 마케팅 시장 동향

운전사

개인 맞춤형 및 데이터 기반 B2B 캠페인에 대한 선호도 증가

• 계정별 타겟팅과 개인화된 아웃리치에 대한 수요 증가가 ABM(Account-Based Marketing) 시장 성장의 주요 동력입니다. 기업들은 ROI 개선, 영업 부서와의 협력 강화, 고객 참여 증진을 위해 광범위한 마케팅 전략을 ABM으로 점차 대체하고 있습니다. 이러한 추세는 캠페인 관리를 위한 예측 분석, 인공지능(AI), 자동화 분야의 혁신 또한 촉진하고 있습니다.
• IT, 금융, 전문 서비스 및 제조 분야 전반에 걸쳐 애플리케이션이 확장됨에 따라 시장 성장이 촉진되고 있습니다. ABM(Account-Based Marketing)은 기업이 맞춤형 콘텐츠를 제공하고, 고객 참여를 최적화하며, 전환율을 개선하여 고객이 기대하는 개인화되고 가치 있는 상호 작용을 제공할 수 있도록 지원합니다. 전 세계적으로 디지털 마케팅 및 CRM 플랫폼의 도입이 증가함에 따라 이러한 추세는 더욱 강화되고 있습니다.
• 마케팅 및 영업팀은 플랫폼 도입, 캠페인 통합, 고급 분석 보고서 활용 등을 통해 ABM(Account-Based Marketing) 기반 전략을 적극적으로 추진하고 있습니다. 이러한 노력은 측정 가능한 성과, 고객 관계 개선, 마케팅 낭비 감소에 대한 수요 증가에 힘입어 이루어지고 있으며, 소프트웨어 제공업체와 비즈니스 컨설턴트 간의 협력을 촉진하여 캠페인 효과를 최적화하는 데에도 기여하고 있습니다.
  • 예를 들어, 2023년 미국의 Marketo와 영국의 Demandbase는 개인화되고 데이터 기반의 B2B 캠페인에 대한 수요 증가에 따라 기업 고객들 사이에서 ABM 솔루션 도입이 늘었다고 보고했습니다. 두 회사 모두 고객 신뢰와 장기적인 플랫폼 도입을 강화하기 위해 측정 가능한 ROI, 캠페인 효율성, 그리고 기존 CRM 시스템과의 통합을 강조했습니다.
• 개인화 및 데이터 기반 트렌드의 증가가 성장을 뒷받침하고 있지만, ABM 플랫폼의 광범위한 도입은 비용 최적화, 기술 통합 및 확장성에 달려 있습니다. AI 분석, 마케팅 자동화 및 교육 프로그램에 대한 투자는 글로벌 수요를 충족하고 경쟁 우위를 유지하는 데 매우 중요할 것입니다.

절제/도전

기존 마케팅 방식에 비해 구현 비용이 높고 복잡합니다.

• 기존 마케팅 캠페인에 비해 ABM 솔루션의 상대적으로 높은 비용은 중소기업의 도입을 제한하는 주요 과제로 남아 있습니다. 구독료, 플랫폼 구축 및 통합 비용이 총비용 상승의 원인이 됩니다.
• 다중 채널 통합, 데이터 관리 및 CRM 호환성을 포함한 구현의 복잡성으로 인해 특정 조직에서는 도입이 제한될 수 있습니다. 캠페인 설정, 분석 및 개인화에는 전문 지식이 필요한 경우가 많으므로 자원이 제한된 기업에서는 구현이 어려울 수 있습니다.
• 신흥 시장에서 ABM의 이점에 대한 인식과 이해가 부족한 것도 시장 성장에 영향을 미칩니다. 계정 기반 전략에 익숙하지 않은 기업은 도입을 미루거나 전통적인 마케팅 방식을 선호할 수 있으며, 이는 디지털 전환이 아직 진행 중인 지역에서 시장 침투 속도를 늦춥니다.
  • 예를 들어, 2024년 동남아시아와 라틴 아메리카 기업들은 높은 비용, 통합 문제, 그리고 부족한 기술 전문성으로 인해 ABM 플랫폼 도입이 더디다고 보고했습니다. 소규모 기업들은 주로 이메일 캠페인이나 일반적인 CRM 기반 마케팅에 의존했기 때문에 이러한 지역의 시장 성장이 제한적이었습니다.
• 이러한 과제를 극복하려면 비용 효율적인 플랫폼 솔루션, 간소화된 배포, 그리고 마케팅 및 영업 팀을 위한 맞춤형 교육 프로그램이 필요합니다. 컨설턴트와의 협력, 교육 프로그램, 그리고 확장 가능한 ABM 솔루션은 장기적인 성장 잠재력을 발휘하는 데 도움이 될 수 있습니다. 측정 가능한 ROI와 개인화를 강조하면서 합리적인 가격에 구현하기 쉬운 플랫폼을 개발하는 것이 광범위한 도입에 필수적입니다.

계정 기반 마케팅 시장 범위

시장은 계정 유형, 구성 요소, 배포 모델, 조직 규모 및 산업을 기준으로 세분화됩니다.

• 계정 유형별

계정 유형을 기준으로 계정 기반 마케팅(ABM) 시장은 전략적 계정 기반 마케팅, 간소화된 계정 기반 마케팅, 그리고 프로그래매틱 계정 기반 마케팅으로 구분됩니다. 전략적 ABM은 고가치 계정을 대상으로 고도로 개인화된 캠페인을 진행하고 영업 및 마케팅 활동을 효과적으로 연계할 수 있다는 장점 덕분에 2025년에도 가장 큰 시장 점유율을 차지했습니다. 이 분야는 기업이 자원을 효율적으로 배분하고 고객 참여를 강화하며 장기적인 매출 성장을 견인할 수 있도록 지원합니다. 전략적 ABM을 활용하는 기업은 맞춤형 마케팅 접근 방식을 통해 더 높은 전환율과 더욱 견고한 고객 관계를 구축할 수 있습니다.

계정 기반 마케팅 라이트(ABM lite)는 유연성, 저렴한 비용, 중소기업에 적합하다는 장점 덕분에 2026년부터 2033년까지 가장 빠른 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. ABM lite는 기업이 운영을 간소화하면서 여러 계정에 대해 반개인화된 캠페인을 진행할 수 있도록 지원합니다. 또한 마케팅 비용을 최적화하고, 다양한 타겟 계정에 걸쳐 전략을 테스트하며, 캠페인을 점진적으로 확장할 수 있도록 도와줍니다. 저렴한 가격과 간편한 구현 방식 덕분에 ABM을 처음 도입하는 기업에게 특히 매력적입니다.

• 구성 요소별

구성 요소 기준으로 시장은 도구와 서비스로 구분됩니다. 도구 부문은 계정 인사이트, 캠페인 자동화 및 분석을 위한 ABM 소프트웨어 플랫폼의 광범위한 도입에 힘입어 2025년에 가장 큰 매출 점유율을 차지했습니다. 도구를 통해 마케터는 계정 참여도를 추적하고, 캠페인 효과를 측정하며, 여러 채널에서 아웃리치를 최적화할 수 있습니다. 또한 이 부문은 데이터 기반 의사 결정을 지원하고 영업 및 마케팅 팀 간의 협업을 강화합니다.

서비스 부문은 기업들이 ABM 컨설팅, 구현 및 관리 서비스에 대한 수요를 늘림에 따라 2026년부터 2033년까지 급속한 성장을 보일 것으로 예상됩니다. 서비스는 기업이 효과적인 ABM 전략을 설계하고, 솔루션을 CRM 시스템과 통합하며, 캠페인을 원활하게 실행할 수 있도록 지원합니다. 또한 서비스 제공업체는 교육, 맞춤화 및 지속적인 지원을 제공하여 기업이 투자 수익률(ROI)을 극대화하고 계정별 마케팅 목표를 효율적으로 달성할 수 있도록 돕습니다.

• 배포 모델별

배포 모델을 기준으로 시장은 온프레미스와 클라우드로 구분됩니다. 클라우드 부문은 비용 효율성, 확장성 및 원격 접근성 덕분에 2025년까지 시장을 주도할 것으로 예상됩니다. 클라우드 기반 ABM 플랫폼을 통해 팀은 어디서든 캠페인을 관리하고, 실시간 고객 데이터를 통합하고, 분석을 활용하여 타겟팅된 마케팅 활동을 펼칠 수 있습니다. 클라우드 솔루션의 유연한 특성은 빠른 배포, 정기적인 업데이트 및 다른 마케팅 기술과의 원활한 통합을 지원합니다.

온프레미스 시장은 엄격한 데이터 보안, 규정 준수 및 맞춤화 요구 사항을 가진 기업들의 수요에 힘입어 2026년부터 2033년까지 꾸준히 성장할 것으로 예상됩니다. 온프레미스 ABM 플랫폼을 통해 기업은 민감한 데이터를 완벽하게 제어하고, 내부 프로세스에 맞춰 워크플로우를 조정하며, 고객 정보에 대한 더욱 높은 보안 표준을 보장할 수 있습니다.

• 조직 규모별

기업 규모를 기준으로 ABM 시장은 중소기업(SME)과 대기업으로 구분됩니다. 대기업은 고급 ABM 도구, 전담 마케팅 팀, 고가치 고객을 대상으로 하는 다채널 캠페인에 투자할 수 있는 역량을 바탕으로 2025년에 가장 큰 매출 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 대기업은 풍부한 데이터, 정교한 분석 기능, 복잡한 고객 맞춤형 전략 실행 능력 등의 이점을 누립니다.

중소기업 부문은 ABM(Account-Based Marketing)의 이점에 대한 인식이 높아지고 비용 효율적인 솔루션이 등장함에 따라 2026년부터 2033년까지 가장 빠른 성장세를 보일 것으로 예상됩니다. 중소기업들은 잠재력이 높은 고객을 효율적으로 타겟팅하여 대기업과 경쟁하기 위해 ABM을 도입하고 있습니다. ABM을 통해 중소기업들은 제한된 자원에도 불구하고 마케팅 예산을 최적화하고, 전환율을 높이며, 더욱 강력한 고객 관계를 구축할 수 있습니다.

• 산업별

산업별로 시장은 미디어, 통신 및 IT; 금융·보험(BFSI); 소매 및 전자상거래; 의료 및 생명과학; 자동차 및 제조업; 정부 및 공공 부문; 그리고 기타로 세분화됩니다. IT, 미디어 및 통신 부문은 디지털 마케팅 전략, 데이터 분석, 그리고 기업 고객에게 효과적으로 접근하기 위한 다채널 참여를 조기에 도입한 덕분에 2025년에 가장 큰 매출 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 이들 산업 분야의 기업들은 경쟁 우위를 유지하고, 고객 유지율을 높이며, 고부가가치 리드를 창출하기 위해 ABM(Account-Based Marketing)에 크게 의존하고 있습니다.

금융·보험·보험(BFSI) 및 헬스케어 부문은 개인 맞춤형 고객 참여에 대한 수요 증가, 규제 준수 관련 마케팅 활동 확대, AI 기반 계정 기반 마케팅(ABM) 솔루션 도입에 힘입어 2026년부터 2033년까지 가장 빠른 성장세를 보일 것으로 예상됩니다. 이러한 산업들은 고객 신뢰를 높이고, 판매 주기를 최적화하며, 규정 준수를 보장하는 동시에 전반적인 마케팅 효율성을 향상시키기 위해 계정별 타겟팅을 활용하고 있습니다.

계정 기반 마케팅 시장 지역 분석

• 북미는 개인 맞춤형 B2B 마케팅 전략의 도입 증가, 고급 CRM 통합, 그리고 기업 고객 전반에 걸쳐 측정 가능한 ROI에 대한 요구가 높아짐에 따라 2025년까지 전 세계 계정 기반 마케팅(ABM) 시장에서 37.8%의 가장 큰 매출 점유율을 차지하며 시장을 주도할 것으로 예상됩니다.
• 이 지역 기업들은 ABM 솔루션이 타겟팅 캠페인을 제공하고, 고객 참여를 개선하며, 고가치 고객을 대상으로 영업 및 마케팅 활동을 조율할 수 있는 능력을 매우 높이 평가합니다.
• 대기업의 존재, 높은 기술 보급률, 그리고 AI 기반 마케팅 도구에 대한 투자 증가가 이러한 광범위한 도입을 더욱 뒷받침하며, ABM을 고객 중심 조직을 위한 선호 전략으로 자리매김하게 했습니다.

미국 계정 기반 마케팅 시장 분석

미국 ABM(Account-Based Marketing) 시장은 계정별 마케팅 플랫폼의 빠른 도입과 ROI 중심 캠페인에 대한 관심 증가에 힘입어 2025년 북미 지역에서 가장 큰 매출 점유율을 기록할 것으로 예상됩니다. 기업들은 핵심 고객에 대한 개인화된 접근, 예측 분석, AI 기반 인사이트, 그리고 다채널 캠페인 관리를 우선시하고 있습니다. ABM 솔루션과 CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼의 통합은 캠페인 효율성, 영업 연계성, 그리고 매출 창출을 크게 향상시키고 있습니다.

유럽 ​​계정 기반 마케팅 시장 분석

유럽 ​​ABM(Account-Based Marketing) 시장은 2026년부터 2033년까지 가장 빠른 성장률을 보일 것으로 예상되며, 이는 IT, 금융, 전문 서비스 등 다양한 산업 분야에서 타겟 마케팅 전략과 측정 가능한 비즈니스 성과에 대한 수요 증가에 힘입은 바가 큽니다. 디지털 전환 추진과 규제 준수 요건 강화 또한 ABM 솔루션 도입을 촉진하고 있습니다. 유럽 기업들은 영업과 마케팅 부서 간의 협업 강화에 매력을 느껴 대기업 및 중소기업을 막론하고 ABM 도입을 확대하고 있습니다.

영국 계정 기반 마케팅 시장 분석

영국 ABM(Account-Based Marketing) 시장은 개인 맞춤형 B2B 캠페인 트렌드 증가와 주요 고객사 전환율 향상에 대한 요구가 성장함에 따라 2026년부터 2033년까지 가장 빠른 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 기업들은 고가치 고객을 효과적으로 타겟팅하기 위해 AI 기반 분석, 예측 모델링, 자동화된 캠페인 관리 시스템을 점점 더 많이 도입하고 있습니다. 영국의 성숙한 디지털 마케팅 생태계와 견고한 기업 인프라는 시장 확장을 지속적으로 뒷받침하고 있습니다.

독일 계정 기반 마케팅 시장 분석

독일 ABM(Account-Based Marketing) 시장은 데이터 기반 마케팅에 대한 인식 제고와 측정 가능한 ROI에 대한 수요 증가에 힘입어 2026년부터 2033년까지 가장 빠른 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 독일 기업들은 고객 세분화, 개인 맞춤형 접근, 다채널 마케팅 전략에 중점을 두고 있습니다. 또한, 고급 CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼과의 통합이 점차 보편화되면서 캠페인 성과 향상과 운영 효율성 증대에 기여하고 있습니다.

아시아 태평양 계정 기반 마케팅 시장 분석

아시아 태평양 지역의 ABM(Account-Based Marketing) 시장은 2026년부터 2033년까지 가장 빠른 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 이는 인도, 중국, 일본 등 여러 국가에서 디지털 전환이 가속화되고 마케팅 자동화 도구가 도입되며 기업용 소프트웨어 솔루션에 대한 투자가 증가하고 있기 때문입니다. 개인 맞춤형 계정별 캠페인과 측정 가능한 ROI에 대한 관심이 높아지면서 ABM 도입이 더욱 촉진되고 있습니다. 또한, 아시아 태평양 지역의 기업 기반 확대와 중소기업(SMB) 부문의 성장은 ABM 솔루션 제공업체에게 새로운 기회를 창출하고 있습니다.

일본 계정 기반 마케팅 시장 분석

일본의 ABM(Account-Based Marketing) 시장은 선진 디지털 인프라, 기업 효율성 향상에 대한 집중, 그리고 개인 맞춤형 B2B 마케팅 캠페인에 대한 수요 증가에 힘입어 2026년부터 2033년까지 강력한 성장세를 보일 것으로 예상됩니다. 일본 기업들은 고가치 고객을 식별하고 고객 참여를 최적화하기 위해 AI 기반 분석 및 예측 도구를 점차 도입하고 있습니다. CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼과의 통합이 시장 성장을 견인하고 있으며, 측정 가능한 비즈니스 성과에 대한 요구가 ABM 도입을 촉진하고 있습니다.

중국 계정 기반 마케팅 시장 분석

중국 ABM 시장은 급속한 디지털화, 기업의 마케팅 자동화 플랫폼 도입 증가, 데이터 기반의 개인화된 마케팅 캠페인에 대한 수요 증가에 힘입어 2025년 아시아 태평양 지역에서 가장 큰 매출 점유율을 기록할 것으로 예상됩니다. 중국은 고객 세분화, 타겟팅된 고객 참여, 측정 가능한 ROI에 집중하는 기업들이 늘어나면서 ABM 솔루션의 핵심 시장으로 부상하고 있습니다. 이러한 성장은 강력한 국내 소프트웨어 공급업체와 AI 기반 마케팅 기술 도입 확대에 힘입어 더욱 가속화될 전망입니다.

계정 기반 마케팅 시장 점유율

계정 기반 마케팅(Account Based Marketing) 산업은 주로 다음과 같은 잘 알려진 기업들이 주도하고 있습니다.

• 어도비(미국)
• 디맨드베이스(미국)
• 엔가지오(미국)
• 허브스팟(미국)
• 인플루엔자2(미국)
• 매디슨 로직(미국)
• 오라클(미국)
• 롤웍스(미국)
• SAP(독일)
• 세일즈포스(미국)
• 터미너스(미국)
• 6sense (미국)

글로벌 계정 기반 마케팅 시장의 최신 동향

• 2025년 3월, 어도비(미국)는 계정 기반 마케팅 및 고객 참여 강화를 목표로 하는 두 가지 AI 기반 솔루션인 에이전트 오케스트레이터(Agent Orchestrator)와 브랜드 컨시어지(Brand Concierge)를 출시했습니다. 에이전트 오케스트레이터는 기업이 어도비 및 타사 생태계의 AI 에이전트를 생성, 관리 및 통합하여 워크플로우를 자동화할 수 있도록 지원하며, 브랜드 컨시어지는 텍스트, 음성 및 이미지를 통해 몰입감 있는 대화형 브랜드 경험을 제공합니다. 아마존 웹 서비스(AWS), IBM, 마이크로소프트와의 파트너십을 통해 지원되는 이러한 혁신은 개인화 수준을 향상시키고 마케팅 프로세스를 간소화하며 AI 기반 마케팅 솔루션 분야에서 어도비의 리더십을 강화할 것으로 기대됩니다.
• 2024년 11월, HubSpot(미국)은 중소기업의 마케팅 운영을 최적화하도록 설계된 AI 기반 엔진인 "Breeze"를 출시했습니다. Breeze는 작업 자동화, 고객 참여 점수, 풍부한 데이터 프로필을 통합하며, Breeze Copilot, Breeze Agents, Breeze Intelligence와 같은 기능은 개인화된 추천, 워크플로 자동화, 통합 고객 인사이트를 제공합니다. 이번 출시를 통해 캠페인 효율성이 향상되고 타겟팅이 개선되며 AI 기반 계정 기반 마케팅 전략의 도입이 가속화될 것으로 기대됩니다.
• 2024년 9월, NextRoll, Inc.의 자회사인 RollWorks(미국)는 2024 MarTech Breakthrough Awards에서 "최고의 계정 기반 마케팅 솔루션"으로 선정되었습니다. 이 플랫폼은 B2B 기업이 고가치 계정을 식별하고, 다채널 캠페인을 실행하며, 영업 및 마케팅 활동을 조율하는 데 도움을 줍니다. 이번 수상은 RollWorks가 계정 기반 마케팅 분야에서 영업 주기 단축, 적격 파이프라인 생성, 매출 성장 강화에 미치는 영향력을 인정받은 결과입니다.

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