Informe de análisis del tamaño, la participación y las tendencias del mercado global de relojes de lujo usados: panorama general del sector y pronóstico hasta 2032

Tamaño del mercado de relojes de lujo de segunda mano

• El tamaño del mercado global de relojes de lujo usados ​​se valoró en USD 28,77 mil millones en 2024 y se espera que alcance los USD 69,22 mil millones para 2032 , con una CAGR del 11,60% durante el período de pronóstico.
• El crecimiento del mercado se debe en gran medida a la creciente inclinación del consumidor hacia el consumo de lujo sostenible y la creciente conciencia en torno a la moda circular, que ha elevado la aceptación de los artículos de lujo usados.
• Además, la creciente demanda de relojes raros, antiguos y de calidad de inversión, junto con la expansión de las plataformas de reventa digital que ofrecen autenticación y certificación, está impulsando el mercado al mejorar la confianza del comprador y la accesibilidad global.

Análisis del mercado de relojes de lujo de segunda mano

• Los relojes de lujo de segunda mano son piezas usadas de marcas de alta gama que conservan un valor y un atractivo considerables gracias a su artesanía, su tradición y su disponibilidad limitada. Estos relojes se venden a través de plataformas de reventa certificadas, casas de subastas y distribuidores autorizados que ofrecen servicios de autenticación, reacondicionamiento y garantía.
• La creciente demanda de relojes de lujo usados ​​se debe principalmente a la creciente aspiración de lujo a un precio más accesible, el cambio cultural hacia un consumo sostenible y basado en el valor, y la mayor digitalización de las plataformas de reventa que permiten transacciones globales seguras.
• América del Norte dominó el mercado de relojes de lujo usados ​​con una participación del 34,7 % en 2024, debido al fuerte interés de los consumidores en activos que retienen valor y al creciente atractivo del consumo de lujo sostenible.
• Se espera que Asia-Pacífico sea la región de más rápido crecimiento en el mercado de relojes de lujo usados ​​durante el período de pronóstico debido a la rápida urbanización, el aumento de los ingresos disponibles y el creciente consumo aspiracional en mercados clave, incluidos China, Japón e India.
• El segmento de relojes automáticos de lujo de segunda mano dominó el mercado con una cuota de mercado del 66,7 % en 2024, gracias a su alta preferencia por parte de los consumidores, gracias a su comodidad, precisión y la percepción de una artesanía superior. Estos relojes, impulsados ​​por el movimiento de la muñeca, eliminan la necesidad de darles cuerda diariamente y suelen asociarse con marcas de relojería de alta gama, lo que los hace más atractivos en el mercado de reventa. Los coleccionistas y aficionados valoran los movimientos automáticos por su complejidad mecánica y su potencial de inversión a largo plazo.

Alcance del informe y segmentación del mercado de relojes de lujo usados

Tendencias del mercado de relojes de lujo de segunda mano

Creciente popularidad de los programas de vehículos certificados de segunda mano (CPO)

• Los programas de vehículos usados ​​certificados están ganando impulso y ofrecen a los compradores garantías de autenticación, historiales de reparación y garantías que aumentan la confianza en el mercado de lujo secundario, al tiempo que promueven el atractivo de las piezas usadas.
• Por ejemplo, actores destacados de la industria como WatchBox, Chrono24 y Watches of Switzerland están expandiendo plataformas CPO dedicadas donde los clientes acceden a relojes de lujo autenticados y renovados que presentan procedencia detallada y soporte posventa.
• El cambio hacia las ventas digitales está ampliando el alcance del mercado de los relojes de lujo usados, ya que las plataformas de comercio electrónico ofrecen una amplia selección, servicios de autenticación sólidos y precios transparentes para coleccionistas y compradores primerizos.
• El intenso enfoque en la sostenibilidad y las tendencias de la moda circular está impulsando el interés en los relojes de lujo usados ​​entre los consumidores conscientes del medio ambiente que valoran extender los ciclos de vida de los productos y minimizar el consumo de recursos.
• El atractivo de inversión de los relojes de lujo de segunda mano está aumentando a medida que los entusiastas reconocen que los modelos de Rolex, Patek Philippe y Audemars Piguet mantienen o revalorizan su valor, lo que hace que el segmento sea atractivo como una clase de activo alternativa.
• Asia-Pacífico está experimentando una rápida expansión impulsada por el aumento de los ingresos disponibles, una clase media floreciente y una mayor conciencia sobre la autenticidad de la marca y los relojes de grado de inversión a través de los canales CPO.

Dinámica del mercado de relojes de lujo de segunda mano

Conductor

Creciente demanda de acceso asequible a relojes de lujo

• El creciente entusiasmo de los consumidores por los productos de lujo a precios accesibles impulsa la demanda de relojes usados, que ofrecen opciones asequibles para ingresar a marcas premium como Rolex, Omega y Cartier sin la barrera del costo minorista total.
• Por ejemplo, los mercados europeo y norteamericano están siendo testigos de una fuerte aceptación entre compradores y coleccionistas más jóvenes, atraídos por el valor y el prestigio disponibles en los segmentos de autos usados, así como por la oportunidad de acceder a modelos descontinuados o exclusivos que no están disponibles como compras nuevas.
• La expansión de los minoristas certificados en línea y fuera de línea aumenta la conveniencia y la confianza de los compradores, lo que permite una amplia distribución y soporte a través de boutiques físicas y salas de exposición digitales.
• La evolución del comportamiento de compra en regiones emergentes como Asia-Pacífico y Oriente Medio, junto con la creciente riqueza, está acelerando el deseo de relojes de lujo como símbolos de estatus e inversiones personales.
• Los servicios de personalización y las opciones de financiamiento flexibles que ofrecen las plataformas CPO están aumentando la accesibilidad, ayudando a los compradores a adquirir modelos de lujo deseables al distribuir los pagos a lo largo del tiempo o personalizar las selecciones.

Restricción/Desafío

Preocupaciones sobre productos falsificados e integridad de la autenticación

• La proliferación de relojes falsificados, distribuidores no autorizados y productos con etiquetas falsas amenaza la legitimidad del mercado, lo que requiere que los distribuidores y las marcas inviertan fuertemente en procesos rigurosos de verificación, seguimiento digital e inspección por parte de expertos.
• Por ejemplo, marcas y plataformas como eBay y Watchfinder están desarrollando protocolos de autenticación robustos y certificados digitales junto con asociaciones con expertos relojeros para proteger a los compradores y defender la reputación de la industria.
• La confianza del consumidor en el mercado secundario puede verse comprometida por una transparencia insuficiente o por procedimientos de autenticación inconsistentes, en particular entre minoristas independientes más pequeños que no cuentan con estándares de certificación establecidos.
• Las variaciones regulatorias en las ventas transfronterizas y los controles de importación y exportación pueden complicar la autenticación, el precio y la entrega de relojes de lujo usados, lo que limita la fluidez del mercado y la confianza del consumidor.
• Las incertidumbres económicas y el gasto fluctuante de los consumidores pueden exponer vulnerabilidades en el mercado de lujo de segunda mano, especialmente durante períodos de recesión cuando el valor de la inversión y la liquidez de los relojes coleccionables pueden verse afectados.

Análisis del mercado de relojes de lujo de segunda mano

El mercado está segmentado según el tipo y el canal de distribución.

• Por tipo

Según el tipo, el mercado de relojes de lujo de segunda mano se segmenta en relojes automáticos de segunda mano y relojes manuales de segunda mano. El segmento automático obtuvo la mayor cuota de mercado con un 66,7% en 2024, impulsado por la alta preferencia de los consumidores por su comodidad, precisión y la percepción de una artesanía superior. Estos relojes, impulsados ​​por el movimiento de la muñeca, eliminan la necesidad de dar cuerda a diario y suelen asociarse con marcas de relojería de alta gama, lo que los hace más atractivos en el mercado de reventa. Los coleccionistas y aficionados valoran los movimientos automáticos por su complejidad mecánica y su potencial de inversión a largo plazo. Además, la creciente concienciación sobre la sostenibilidad y las prácticas de economía circular impulsa la demanda de modelos automáticos de segunda mano, especialmente entre los compradores de lujo con conciencia ecológica. Su atractivo estético y tecnológico duradero sigue impulsando el valor de reventa y la demanda tanto entre los grupos demográficos masculinos como femeninos.

Se prevé que el segmento de relojes de lujo manuales de segunda mano experimente el mayor crecimiento entre 2025 y 2032, impulsado por la creciente demanda entre puristas y coleccionistas de relojes que valoran la tradición, la artesanía y la experiencia táctil de la cuerda manual. Los relojes manuales suelen tener un significado histórico y una rareza excepcional, lo que los convierte en objetos preciados en las categorías de subastas vintage y de alto valor. A medida que los consumidores buscan cada vez más relojes históricos y modelos de edición limitada, los relojes manuales cobran impulso por su singularidad y valor nostálgico. Este crecimiento se ve impulsado aún más por la expansión de los servicios de autenticación de relojes y las plataformas especializadas que garantizan la calidad y la procedencia de estas piezas mecánicas. Los entusiastas, atraídos por los diseños minimalistas y las cajas de menor tamaño, también prefieren las opciones manuales, especialmente en los mercados emergentes con una creciente conciencia del lujo.

• Por canal de distribución

Según el canal de distribución, el mercado se segmenta en canales offline y online. El segmento offline representó la mayor cuota de ingresos en 2024, impulsado por la sólida presencia de minoristas autorizados, revendedores de lujo y boutiques físicas que ofrecen autenticación presencial, servicios de garantía y experiencias personalizadas al cliente. Las compras de artículos usados ​​de alto valor suelen requerir confianza y verificación, que las tiendas físicas ofrecen eficazmente mediante la valoración experta y la transparencia. Los canales offline son especialmente dominantes en regiones como Europa y Estados Unidos, donde la tradición relojera de lujo y la presencia física de grandes marcas influyen en las preferencias de los compradores. Muchos clientes aún prefieren inspeccionar físicamente los relojes antes de comprarlos, especialmente al invertir en modelos de alta gama. La garantía adicional de los servicios posventa y la posibilidad de intercambiar o cambiar relojes por otros nuevos en tienda refuerzan aún más el dominio del mercado offline.

Se proyecta que el segmento online experimentará el mayor crecimiento entre 2025 y 2032, impulsado por el auge de los consumidores de lujo que priorizan lo digital y la expansión de plataformas de comercio electrónico especializadas que ofrecen relojes de segunda mano autenticados y certificados. La comodidad de explorar y comparar una amplia gama de marcas y modelos desde casa está transformando los hábitos de compra, especialmente entre los millennials y la generación Z. Plataformas como Chrono24, WatchBox y eBay Luxe, junto con los programas de reventa online certificados por las marcas, están ganando rápidamente confianza y cuota de mercado. Los avances tecnológicos en verificación digital, pruebas virtuales y sistemas de pago seguros están abordando las preocupaciones de los compradores sobre la autenticidad y el fraude. El canal online también permite el acceso global a modelos raros o descatalogados, lo que contribuye a su rápida adopción tanto en mercados emergentes como desarrollados.

Análisis regional del mercado de relojes de lujo de segunda mano

• América del Norte dominó el mercado de relojes de lujo usados ​​con la mayor participación en los ingresos del 34,7 % en 2024, impulsada por el fuerte interés de los consumidores en los activos que retienen valor y el creciente atractivo del consumo de lujo sostenible.
• El mercado maduro de artículos de lujo de la región, los altos niveles de ingresos disponibles y la creciente conciencia de las plataformas de reventa autenticadas han impulsado la adopción generalizada de relojes de lujo usados.
• Los consumidores se sienten atraídos por el potencial de inversión, la disponibilidad de ediciones limitadas y el acceso a modelos discontinuados que ofrece el mercado secundario.

Análisis del mercado estadounidense de relojes de lujo de segunda mano

Estados Unidos ocupó la mayor participación en el mercado norteamericano de relojes de lujo de segunda mano en 2024, impulsado por una sólida infraestructura de reventa, un comportamiento del consumidor orientado a la tecnología y una amplia aceptación del lujo de segunda mano como inversión financiera y una declaración de estilo. El mercado se beneficia de un ecosistema de comercio electrónico altamente desarrollado, con plataformas como WatchBox, The RealReal y Crown & Caliber que ofrecen amplios inventarios y sólidas garantías de autenticación. Los consumidores de todas las edades se sienten cada vez más atraídos por los relojes de segunda mano por su valor histórico, exclusividad y precios más accesibles. El creciente interés por coleccionar relojes, especialmente entre los millennials y la generación Z, está impulsando aún más la demanda. La creciente popularidad de los modelos vintage, sumada a la tendencia hacia el consumo sostenible, posiciona a Estados Unidos como un motor clave del crecimiento del mercado norteamericano.

Análisis del mercado europeo de relojes de lujo de segunda mano

Se prevé que Europa experimente un crecimiento constante del mercado de relojes de lujo de segunda mano durante el período de pronóstico, impulsado por el rico patrimonio relojero de la región y la evolución de la actitud de los consumidores hacia el consumo de lujo. El aprecio cultural por la artesanía y las marcas tradicionales, sumado a la creciente popularidad de la estética vintage, sigue impulsando la demanda de relojes de segunda mano. Los consumidores europeos recurren cada vez más a los relojes de segunda mano por su singularidad e historia, así como por su valor a largo plazo y su reducido impacto ambiental. El auge de los programas de relojes de segunda mano certificados con respaldo de marca, en particular de los principales fabricantes suizos, ha legitimado y profesionalizado aún más el mercado. La creciente confianza en los procesos de autenticación y las garantías de reventa refuerza la confianza del consumidor, fomentando las compras tanto en línea como fuera de línea.

Análisis del mercado de relojes de lujo usados ​​en el Reino Unido

Se espera que el Reino Unido experimente un notable crecimiento en el mercado de relojes de lujo de segunda mano, impulsado por el creciente interés en la moda sostenible y la fuerte demanda de relojes coleccionables y de inversión. A medida que los consumidores son más conscientes del impacto ambiental de sus compras, el atractivo de los artículos de lujo de segunda mano de alta calidad continúa fortaleciéndose. El dinámico mercado de reventa del Reino Unido, respaldado tanto por boutiques físicas como por mercados digitales, ofrece a los compradores un mayor acceso a relojes auténticos de gran valor. Además, las políticas fiscales favorables y el atractivo de las compras exentas de IVA para los compradores internacionales convierten al Reino Unido en un destino clave para la reventa. Los consumidores más jóvenes, en particular, se interesan por el mercado de los relojes de segunda mano por su asequibilidad, variedad y conexión con la identidad y el estatus cultural.

Análisis del mercado alemán de relojes de lujo de segunda mano

El mercado alemán de relojes de lujo de segunda mano está en constante expansión, impulsado por la reputación del país en ingeniería de precisión y la preferencia del consumidor por productos duraderos y que conservan su valor. Los compradores alemanes suelen dar gran importancia a la calidad y autenticidad de los productos, lo que hace que el segmento de segunda mano certificado sea especialmente atractivo. Con la creciente digitalización, cada vez más consumidores alemanes acceden a plataformas de reventa en línea de confianza, que ofrecen historiales detallados de productos y garantía de procedencia. La creciente concienciación sobre el consumo sostenible también impulsa a los consumidores hacia el lujo de segunda mano como una opción de estilo de vida consciente. El mercado se ve además respaldado por una sólida cultura del lujo en ciudades como Múnich, Hamburgo y Fráncfort, donde los consumidores tienen recursos económicos y una inclinación cultural a invertir en relojes de lujo.

Análisis del mercado de relojes de lujo usados ​​de Asia-Pacífico

Se proyecta que Asia-Pacífico crecerá a la tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) más rápida entre 2025 y 2032, impulsada por la rápida urbanización, el aumento de la renta disponible y el creciente consumo aspiracional en mercados clave como China, Japón e India. Una población joven y con conocimientos tecnológicos, y un creciente apetito por los artículos de lujo, están impulsando la transición hacia los relojes de segunda mano como puntos de acceso a marcas premium. El mercado se ve impulsado aún más por la transformación digital del comercio minorista de lujo y la aparición de plataformas de reventa en línea que ofrecen productos autenticados con soporte local. A medida que crece la conciencia sobre el valor de la inversión y la exclusividad, tanto las personas con un alto patrimonio neto como los compradores aspiracionales buscan cada vez más piezas raras y vintage. Las iniciativas gubernamentales que promueven los pagos digitales y la expansión del comercio electrónico también están facilitando el acceso al inventario global, haciendo que los relojes de lujo sean más accesibles en ciudades de primer y segundo nivel.

Análisis del mercado japonés de relojes de lujo usados

El mercado japonés de relojes de lujo de segunda mano está experimentando un sólido crecimiento, impulsado por una profunda apreciación por la artesanía, la precisión y el diseño minimalista. El envejecimiento de la población, sumado a un alto nivel de riqueza y un gasto discrecional, sustenta una demanda constante de marcas de relojes tradicionales. Los consumidores japoneses son muy exigentes y suelen buscar relojes mecánicos atemporales que respeten los valores de la tradición y la longevidad. Esta preferencia convierte a Japón en uno de los principales mercados para modelos de segunda mano certificados y bien conservados. Una sólida cultura de cuidado y mantenimiento también garantiza que los relojes en el mercado de reventa mantengan una alta calidad, lo que refuerza la confianza del comprador. La popularidad de las cadenas de reventa locales y las plataformas en línea con estrictos estándares de autenticación mejora aún más la transparencia y la comodidad para los compradores nacionales e internacionales.

Análisis del mercado de relojes de lujo usados ​​en China

China obtuvo la mayor participación en los ingresos de la región Asia-Pacífico en 2024, impulsada por una clase media en rápida expansión, un alto reconocimiento de marca y la creciente integración de las plataformas digitales de venta minorista. Los relojes de lujo se consideran símbolos de estatus e inversiones a largo plazo en China, lo que hace que el mercado de segunda mano sea especialmente atractivo para los consumidores con movilidad social ascendente. Las generaciones más jóvenes en los centros urbanos están impulsando la demanda mediante plataformas que ofrecen precios competitivos y autenticidad certificada. El énfasis de China en los pagos digitales, el comercio en vivo y las compras móviles está transformando la experiencia de reventa, haciendo que los relojes de alta gama sean más fáciles de encontrar y comprar en línea. Además, a medida que el gobierno promueve el consumo de artículos de lujo nacionales e internacionales, se espera que el ecosistema de la venta minorista de artículos de lujo de segunda mano prospere, respaldado por una sólida fabricación nacional, alianzas con minoristas y la creciente confianza de los consumidores en los canales de reventa autenticados.

Cuota de mercado de relojes de lujo de segunda mano

La industria de los relojes de lujo de segunda mano está liderada principalmente por empresas bien establecidas, entre las que se incluyen:

• Chrono24 (Alemania)
• WatchBox (EE. UU.)
• eBay Inc. (EE. UU.)
• Bob's Watches (EE. UU.)
• Crown & Caliber LLC (EE. UU.)
• Watchfinder & Co (Reino Unido)
• TrueFacet, LLC (EE. UU.)
• Govberg (Estados Unidos)
• The Watch Club (Reino Unido)
• Relojes de Suiza (Reino Unido)

Últimos avances en el mercado mundial de relojes de lujo de segunda mano

• En noviembre de 2024, Subdial obtuvo una financiación de 1,5 millones de libras del fundador de Watchfinder, un avance crucial que indica el creciente interés de los inversores en el segmento de relojes de lujo de segunda mano. Se espera que la financiación respalde los planes de Subdial para el avance tecnológico, incluyendo la mejora de su infraestructura de autenticación, la optimización de su plataforma en línea y la ampliación de su inventario para incluir relojes más exclusivos y de alta calidad. Esta operación posiciona a Subdial para escalar sus operaciones, mejorar la experiencia del cliente y fortalecer su competitividad en un mercado que valora cada vez más la transparencia y la integridad del producto. Con el respaldo de un pionero del sector, Subdial está preparada para consolidarse entre los consumidores de lujo más jóvenes y con un enfoque digital.
• En septiembre de 2024, LVMH realizó una adquisición histórica al adquirir Patek Philippe, uno de los fabricantes de relojes suizos más venerados e independientes. Esta adquisición transformó el panorama de la industria relojera de lujo y aumentó significativamente la influencia de LVMH en el segmento de la relojería ultra premium. Se espera que la integración de Patek Philippe en la cartera de LVMH fortalezca el valor de la marca, influya en la dinámica global de precios y difumine aún más las fronteras entre los mercados primario y secundario. Para el segmento de segunda mano, esta operación podría impulsar un aumento de la valoración de los relojes Patek Philippe en el mercado de reventa debido a la mayor visibilidad de la marca y la percepción de exclusividad bajo la gestión de LVMH.
• En octubre de 2023, CHRONEXT adquirió los derechos de marca y el dominio de Watchmaster, un destacado minorista europeo de relojes de lujo, lo que marcó un paso importante en su estrategia de expansión. Esta adquisición le permitió a CHRONEXT aprovechar la base de clientes, la infraestructura digital y el reconocimiento regional de la marca Watchmaster, acelerando así su crecimiento en el competitivo mercado europeo de reventa. Ante el crecimiento de la demanda de relojes de segunda mano certificados en toda Europa, esta adquisición de CHRONEXT contribuye a su objetivo de convertirse en un actor dominante en el ámbito digital, consolidando su cuota de mercado y mejorando su escala operativa. La adquisición también refleja la creciente tendencia de fusiones y adquisiciones estratégicas entre plataformas de reventa para fortalecer su posicionamiento en el mercado.
• En julio de 2021, Industronics, empresa malasia que cotiza en bolsa, lanzó WatchExchange, la primera plataforma de comercio electrónico de relojes de lujo en Malasia y la región Asia-Pacífico, que emite certificados de autenticidad para relojes de segunda mano. Esta plataforma satisfizo una necesidad crítica del mercado al ofrecer servicios de verificación en una región donde la preocupación por las falsificaciones de artículos de lujo es alta. La iniciativa generó un nuevo nivel de confianza en el consumidor y sentó un precedente para el comercio electrónico de artículos de lujo autenticados en el Sudeste Asiático. Al centrarse en la legitimidad y el acceso digital, WatchExchange se posicionó como un factor clave para la adopción de relojes de lujo de segunda mano en los mercados emergentes de Asia-Pacífico, donde el consumo de lujo está en auge junto con la interacción digital.

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