Анализ размера, доли и тенденций глобального рынка платформ для коммерциализации решений в области естественных наук – обзор отрасли и прогноз до 2032 года

Размер рынка платформ поставщиков коммерциализации в области естественных наук

• Объем мирового рынка платформ для коммерциализации в области естественных наук в 2024 году оценивался в 14,76 млрд долларов США, а к 2032 году ,  как ожидается, он достигнет  26,33 млрд долларов США при среднегодовом темпе роста 7,50% в прогнозируемый период.
• Рост рынка во многом обусловлен растущей сложностью коммерческих операций в секторе наук о жизни, требующей интегрированных платформ на основе данных для эффективного управления продажами, маркетингом, соблюдением нормативных требований и доступом к рынку.
• Кроме того, растущий спрос на аналитику в режиме реального времени, персонализированное взаимодействие с клиентами и многоканальные стратегии стимулирует внедрение комплексных платформ для коммерциализации. Эти факторы, в совокупности, позволяют компаниям в области естественных наук оптимизировать операции и ускорить реализацию стратегий выхода на рынок, тем самым значительно стимулируя рост отрасли.

Анализ рынка платформ поставщиков коммерциализации в области естественных наук

• Платформы поставщиков услуг коммерциализации в области естественных наук, предлагающие цифровые инструменты для управления продажами, доступом к рынкам, нормативной поддержкой и планированием запуска, становятся критически важными для фармацевтических, биотехнологических и медицинских компаний, стремящихся пройти все более сложные пути коммерциализации.
• Растущее использование этих платформ обусловлено в первую очередь спросом на аналитику здравоохранения в режиме реального времени, принятие решений на основе данных и комплексное взаимодействие со всеми заинтересованными сторонами, включая поставщиков, плательщиков и пациентов.
• Северная Америка доминировала на рынке платформ для коммерциализации в области естественных наук с наибольшей долей выручки в 42,2% в 2024 году, что обусловлено присутствием крупных фармацевтических компаний, ранними инициативами цифровой трансформации и значительными инвестициями в инструменты коммерциализации на базе ИИ, особенно в США, где запуск цифровых продуктов и многоканальные стратегии быстро развиваются.
• Ожидается, что Азиатско-Тихоокеанский регион станет самым быстрорастущим регионом на рынке платформ для коммерциализации в области естественных наук в течение прогнозируемого периода благодаря расширению фармацевтических рынков, увеличению активности в клинических испытаниях и растущему спросу на облачные решения среди стран с развивающейся экономикой.
• Сегмент аналитики в здравоохранении доминировал на рынке платформ для коммерциализации в области естественных наук с долей 26,8% в 2024 году, что обусловлено острой потребностью в практической информации для принятия решений, прогнозирования продаж и таргетинга пациентов в рабочих процессах коммерциализации.

Область применения отчета и сегментация рынка платформ поставщиков для коммерциализации в области естественных наук 

Тенденции рынка платформ поставщиков коммерциализации в области естественных наук

«Интеллектуальная аналитика и коммерческая аналитика в режиме реального времени»

• Значимой и набирающей обороты тенденцией на мировом рынке платформ для коммерциализации в области естественных наук является интеграция искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения (МО) в коммерческую аналитику, что позволяет компаниям получать информацию в режиме реального времени, прогнозировать поведение рынка и оптимизировать стратегии взаимодействия с заинтересованными сторонами.
  • Например, Veeva Systems расширила возможности своей платформы, внедрив решения на основе искусственного интеллекта, которые предоставляют полезную аналитику в области продаж, маркетинга и медицины. Аналогичным образом, такие компании, как Aktana, используют ИИ для улучшения поддержки принятия решений в многоканальном взаимодействии, персонализируя взаимодействие с клиентами на основе поведения и предпочтений медицинских работников.
• Платформы на базе искусственного интеллекта могут анализировать обширные наборы данных из различных источников: электронных медицинских карт , CRM-систем, заявок и социальных сетей, чтобы предоставлять оптимальные рекомендации для выездных специалистов, повышать точность сегментации и прогнозировать тенденции обращения пациентов. Эти возможности значительно повышают точность и гибкость стратегий коммерциализации.
• Коммерческая аналитика в режиме реального времени помогает компаниям, работающим в сфере естественных наук, быстрее реагировать на меняющиеся рыночные условия, такие как ценовое давление или выход конкурентов на рынок, предоставляя возможности динамического прогнозирования и планирования сценариев. Такая интеграция позволяет эффективнее распределять ресурсы и приоритизировать наиболее эффективные рыночные возможности.
• Конвергенция ИИ с облачными платформами коммерциализации обеспечивает бесперебойное обновление, удаленный доступ и автоматизацию рутинных процессов обеспечения соответствия требованиям, тем самым повышая операционную эффективность глобальных команд. Такие поставщики, как IQVIA и Indegene, все активнее инвестируют в интегрированные решения на основе ИИ, которые поддерживают глобальное планирование запуска, выход на рынок и взаимодействие с пациентами.
• По мере роста сложности глобальных запусков продуктов спрос на интеллектуальные, адаптивные и насыщенные данными инструменты коммерциализации продолжает расти. Эта тенденция меняет ожидания компаний в области естественных наук, подталкивая поставщиков платформ к созданию более прогнозируемых, масштабируемых и интегрированных цифровых экосистем.

Динамика рынка платформ поставщиков коммерциализации в области естественных наук

Водитель

«Растущий спрос на коммерческие стратегии на основе данных в сложной нормативно-правовой среде»

• Растущая сложность глобальной коммерциализации в области наук о жизни, характеризующаяся различными нормативными требованиями, ценовым давлением и разной средой плательщиков, обуславливает спрос на интегрированные платформы поставщиков, которые предлагают поддержку принятия решений на основе данных.
  • Например, в феврале 2024 года компания IQVIA анонсировала новые возможности своей платформы Orchestrated Customer Engagement (OCE), объединяющей рыночные данные в режиме реального времени, процессы обеспечения соответствия требованиям и планирование взаимодействия на основе искусственного интеллекта. Такие достижения становятся всё более важными для фармацевтических компаний, работающих на фрагментированных рынках и оптимизирующих подготовку к запуску новых продуктов.
• Поскольку компании в области естественных наук стремятся сократить время вывода продукции на рынок, улучшить взаимодействие со специалистами здравоохранения и соблюдать строгие правила прозрачности данных, комплексные платформы коммерциализации обеспечивают централизованный контроль, мониторинг эффективности и автоматизированную отчетность.
• Эти платформы также поддерживают кросс-функциональное сотрудничество между полевыми представителями, группами по доступу на рынок и специалистами по нормативно-правовому регулированию, обеспечивая единообразный обмен сообщениями, эффективное использование ресурсов и улучшение результатов на протяжении всего жизненного цикла продукта.
• Переход к многоканальному маркетингу, потребность в индивидуальном взаимодействии с заинтересованными сторонами и стремление к совершенству при запуске продукции на глобальном уровне еще больше стимулируют внедрение этих решений как среди уже существующих компаний, так и среди новых игроков в области биотехнологий.

Сдержанность/Вызов

«Высокие затраты на интеграцию и сложность соблюдения требований конфиденциальности данных»

• Несмотря на свою стратегическую ценность, платформы поставщиков коммерциализации в области естественных наук сталкиваются с трудностями при внедрении, обусловленными высокими затратами на внедрение и интеграцию, особенно для малых и средних предприятий с ограниченными ИТ-бюджетами.
• Развертывание платформы часто требует интеграции с существующими корпоративными системами, что требует как финансовых ресурсов, так и организационной координации, что может замедлить внедрение.
• Более того, растущее внимание к конфиденциальности данных в глобальном масштабе создает дополнительные проблемы, поскольку компании, работающие в сфере естественных наук, должны одновременно обеспечивать соответствие своих платформ требованиям нескольких региональных нормативных актов.
• Невыполнение этих требований может привести к значительным финансовым штрафам и ущербу репутации бренда, что делает автоматизацию соответствия и управление данными критически важными, но ресурсоемкими приоритетами.
• Такие компании, как Veeva, Salesforce Health Cloud и Oracle, реагируют на это, предлагая модульные платформы, готовые к соблюдению нормативных требований, но необходимость постоянного обновления и безопасной обработки данных по-прежнему создает препятствия, особенно для компаний, работающих в нескольких географических регионах.
• Преодоление этих препятствий потребует улучшения стандартизации, сотрудничества с поставщиками и инвестиций в безопасные, совместимые и экономически эффективные платформенные решения, адаптированные к масштабу и сложности различных организаций в области естественных наук.

Рынок поставщиков платформ коммерциализации наук о жизни

Рынок сегментирован по типу платформы поставщика, способу покупки, способу развертывания, размеру организации, области применения и конечному пользователю.

• По типу платформы поставщика

По типу рынок поставщиков платформ для коммерциализации в области естественных наук сегментируется на следующие сегменты: взаимодействие с пациентами, управление здоровьем населения, эффективность работы на местах, маркетинг и продажи, управление данными, аналитика здравоохранения и другие. Сегмент аналитики здравоохранения доминировал на рынке с наибольшей долей выручки в 26,8% в 2024 году. Это обусловлено потребностью в аналитике в режиме реального времени, предиктивном моделировании и принятии решений на основе данных для отделов продаж, маркетинга и доступа к рынку. Фармацевтические и биотехнологические компании все чаще используют аналитику для уточнения сегментации, повышения эффективности работы полевых подразделений и оптимизации запуска продуктов.

Ожидается, что сегмент маркетинга и продаж продемонстрирует самые высокие темпы роста – 21,2% – в период с 2025 по 2032 год, что обусловлено спросом на инструменты многоканального взаимодействия, интеграцию с CRM-системами и персонализированное взаимодействие с медицинскими специалистами. Стремительный переход к стратегиям коммерциализации, ориентированным прежде всего на цифровые технологии, значительно повышает спрос на передовые инструменты маркетинга и поддержки продаж.

• По способу покупки

По способу приобретения рынок платформ для коммерциализации решений в области естественных наук сегментируется на групповые и индивидуальные покупки. Сегмент групповых покупок доминировал на рынке с долей выручки 61,5% в 2024 году, поскольку крупные предприятия и консорциумы предпочитают общекорпоративные платформы для стандартизации, экономии средств и централизованного внедрения.

Ожидается, что сегмент индивидуальных закупок будет стабильно расти в течение прогнозируемого периода, поскольку малые и средние предприятия будут внедрять модульные или региональные платформенные решения для удовлетворения целевых потребностей в коммерциализации.

• По режиму развертывания

По способу развертывания рынок платформ для коммерциализации решений в области естественных наук сегментируется на локальные, облачные и веб-платформы. Облачный сегмент обеспечил наибольшую долю рынка в 47,8% в 2024 году благодаря своей масштабируемости, гибкости и простоте удалённого доступа. Облачные платформы поддерживают обновления в режиме реального времени, глобальное сотрудничество и снижение первоначальных затрат на ИТ-инфраструктуру, что делает их всё более востребованными как крупными, так и средними организациями в области естественных наук.

Ожидается, что в течение прогнозируемого периода веб-сегмент продемонстрирует самые быстрые темпы роста благодаря простоте доступа через браузеры, экономической эффективности и более широкому использованию в развертываниях на предприятиях малого и среднего бизнеса с ограниченными ИТ-мощностями.

• По размеру организации

В зависимости от размера организации рынок поставщиков платформ для коммерциализации решений в области естественных наук сегментируется на крупные предприятия и малые и средние предприятия (МСП). Крупные предприятия доминировали на рынке с долей выручки 68,2% в 2024 году, что объясняется сложностью процессов коммерциализации, более широким географическим охватом и более высокими ИТ-бюджетами, выделяемыми на инвестиции в решения корпоративного уровня.

Тем не менее, ожидается, что в течение прогнозируемого периода малые и средние предприятия будут набирать обороты благодаря растущему доступу к недорогим SaaS-платформам и растущему присутствию средних биотехнологических и специализированных фармацевтических компаний, стремящихся коммерциализировать нишевые продукты.

• По применению

В зависимости от сферы применения рынок платформ для коммерциализации продуктов в области естественных наук сегментируется на следующие сегменты: запуск и маркетинг продуктов, доступ к рынку и ценообразование, клиническая разработка, нормативно-правовое регулирование, цепочка поставок и логистика и другие. Сегмент запуска и маркетинга продуктов доминировал на рынке с долей 30,7% в 2024 году, что обусловлено острой необходимостью скоординированного, своевременного и эффективного вывода продуктов на конкурентные терапевтические рынки. Особым спросом пользуются платформы, поддерживающие цифровую готовность к запуску и многоканальное взаимодействие со специалистами здравоохранения.

Прогнозируется, что сегмент доступа к рынку и ценообразования будет расти быстрыми темпами в течение прогнозируемого периода, что обусловлено усилением контроля со стороны регулирующих органов и необходимостью ориентироваться в сложной среде плательщиков по всему миру.

• Конечным пользователем

По принципу конечного пользователя рынок платформ для коммерциализации в области естественных наук сегментируется на поставщиков и плательщиков. Сегмент поставщиков занял наибольшую долю рынка – 57,4% – в 2024 году, поскольку они являются ключевыми участниками жизненного цикла продукта, участвуя в процессе внедрения, обучения и сбора фактических данных. Платформы коммерциализации, ориентированные на поставщиков, обеспечивают более точное таргетирование и вовлечение.

Ожидается, что сегмент плательщиков будет стабильно расти в течение прогнозируемого периода, поскольку приобретают значение модели доступа к рынку и ценообразования на основе ценности, требующие инструментов, которые облегчают переговоры, отслеживание результатов и взаимодействие с плательщиками.

Анализ регионального рынка платформ поставщиков коммерциализации в области естественных наук

• Северная Америка доминировала на рынке платформ для коммерциализации в области естественных наук с наибольшей долей выручки в 42,2% в 2024 году, что обусловлено присутствием крупных фармацевтических компаний, ранними инициативами цифровой трансформации и значительными инвестициями.
• Компании в области естественных наук в регионе все чаще полагаются на интегрированные платформы для оптимизации запуска продуктов, улучшения взаимодействия с медицинскими работниками и обеспечения соответствия меняющимся нормативным стандартам.
• Эта лидирующая позиция дополнительно подкрепляется надежной ИТ-инфраструктурой здравоохранения, присутствием ключевых игроков рынка и стратегическим фокусом на персонализированной коммерциализации на основе данных, что делает Северную Америку центром инноваций в коммерческих решениях в области наук о жизни как для корпоративных клиентов, так и для развивающихся биотехнологических секторов.

Обзор рынка платформ для коммерциализации решений в области естественных наук в США

Рынок платформ для коммерциализации в сфере естественных наук в США в 2024 году обеспечил наибольшую долю выручки в Северной Америке – 78% – благодаря доминирующему фармацевтическому и биотехнологическому сектору страны и активному внедрению инструментов коммерциализации на базе искусственного интеллекта. Компании всё чаще используют интегрированные платформы для оптимизации запуска продуктов, обеспечения соответствия нормативным требованиям и оптимизации взаимодействия с медицинскими работниками. Переход к цифровым стратегиям, персонализированному подходу и аналитике в режиме реального времени продолжает стимулировать спрос. Более того, сложность системы здравоохранения США усиливает потребность в масштабируемых, соответствующих требованиям и совместимых решениях для коммерциализации.

Обзор рынка платформ поставщиков коммерциализации в сфере естественных наук в Европе

Ожидается, что европейский рынок платформ для коммерциализации продуктов для естественных наук будет расти значительными среднегодовыми темпами в течение всего прогнозируемого периода, что обусловлено строгими правилами защиты данных (например, GDPR), расширением трансграничной коммерциализации и ростом спроса на скоординированные платформы для запуска продуктов. Европейские фармацевтические компании внедряют платформы для повышения прозрачности, управления ценообразованием на основе ценности и упрощения подачи заявок в регулирующие органы разных стран. Рост особенно заметен в Западной Европе, где цифровая зрелость и спрос на инструменты на основе ИИ способствуют более широкому внедрению этих технологий крупными и средними предприятиями.

Обзор рынка британской платформы поставщиков коммерциализации в области естественных наук

Ожидается, что рынок платформ для коммерциализации в сфере биологических наук в Великобритании будет расти значительными среднегодовыми темпами в течение прогнозируемого периода, чему будет способствовать государственная поддержка фармацевтического сектора, расширение клинических исследований и увеличение инвестиций в цифровую трансформацию. Компании ищут платформы для коммерциализации, которые обеспечивают ускоренную готовность к запуску и соответствуют ориентации Великобритании на модели доступа, основанные на реальных данных и результатах. Акцент страны на инновациях в области доступа к рынку и инфраструктуре цифрового здравоохранения дополнительно стимулирует внедрение платформ.

Обзор рынка платформы для коммерциализации в сфере естественных наук в Германии

Ожидается, что рынок платформ для коммерциализации лекарственных препаратов в Германии будет расти значительными среднегодовыми темпами, что обусловлено статусом страны как ведущего фармацевтического центра Европы и её вниманием к безопасности данных и соблюдению нормативных требований. Немецкие компании отдают приоритет интегрированным решениям, ориентированным на конфиденциальность, которые обеспечивают соответствие нормативным требованиям, предоставляя при этом надежные возможности аналитики и коммерческого планирования. Спрос на масштабируемые платформы, поддерживающие децентрализованные команды и многоканальное взаимодействие с заинтересованными сторонами, растёт, особенно в условиях сложной нормативно-правовой базы и растущей активности по запуску новых продуктов.

Обзор рынка платформ для коммерциализации решений в области естественных наук в Азиатско-Тихоокеанском регионе

Рынок платформ для коммерциализации решений в области естественных наук в Азиатско-Тихоокеанском регионе, как ожидается, будет расти самыми быстрыми темпами в 22,8% в год в период с 2025 по 2032 год, что обусловлено бурным развитием фармацевтической промышленности, увеличением инвестиций в НИОКР и ускорением цифровой трансформации в таких странах, как Китай, Индия и Япония. Правительства способствуют развитию инноваций и инфраструктуры данных, делая регион привлекательным для поставщиков платформ. Местные и международные компании инвестируют в решения, обеспечивающие кросс-рыночную коммерциализацию, автоматизацию соблюдения требований и масштабируемость операций в развивающихся и развитых странах Азиатско-Тихоокеанского региона.

Обзор рынка платформ для коммерциализации в Японии в области естественных наук

Рынок платформ для коммерциализации в сфере естественных наук в Японии набирает обороты благодаря развитой системе здравоохранения страны, высоким стандартам регулирования и акценту на инновациях. Японские фармацевтические компании всё чаще используют цифровые платформы для поддержки персонализированного взаимодействия с медицинскими специалистами, многоканальных стратегий продаж и коммерческой аналитики на основе искусственного интеллекта. По мере развития экосистем интеллектуального здравоохранения растёт спрос на интегрированные, соответствующие требованиям инструменты коммерциализации, особенно среди крупных биофармацевтических компаний и транснациональных корпораций, работающих в Японии.

Обзор рынка индийской платформы поставщиков коммерциализации в области естественных наук

Рынок платформ для коммерциализации в области естественных наук в Индии в 2024 году обеспечил наибольшую долю выручки в Азиатско-Тихоокеанском регионе благодаря быстрому росту фармацевтического сектора, расширению клинических испытаний и высокому внутреннему спросу на коммерческие технологические решения. Растущее число индийских биотехнологических компаний среднего размера и контрактных исследовательских организаций (CRO) внедряют экономически эффективные облачные платформы для поддержки запуска продуктов, регуляторных процессов и интеграции данных реального мира. Государственные инициативы по развитию цифрового здравоохранения, наряду с расширением кадрового потенциала, продолжают привлекать инвестиции в технологии коммерциализации.

Доля рынка поставщиков платформ коммерциализации биологических наук

Индустрию платформ поставщиков для коммерциализации разработок в области естественных наук возглавляют в основном хорошо зарекомендовавшие себя компании, в том числе:

• Veeva Systems Inc. (США)
• IQVIA Inc. (США)
• Indegene Limited (Индия)
• Корпорация Oracle (США)
• Salesforce, Inc. (США)
• Cognizant Technology Solutions Corporation (США)
• Infosys Limited (Индия)
• Accenture plc (Ирландия)
• Deloitte Touche Tohmatsu Limited (Великобритания)
• ZS Associates, Inc. (США)
• Optymyze, Inc. (США)
• Axtria, Inc. (США)
• PharmaForceIQ (США)
• Model N, Inc. (США)
• Syndigo LLC (США)
• Benchling, Inc. (США)
• NNIT A/S (Дания)
• Beghou Consulting, Inc. (США)
• HighPoint Solutions, LLC (США)
• Saama Technologies, Inc. (США)

Каковы последние события на мировом рынке платформ для коммерциализации разработок в области естественных наук?

• В апреле 2023 года компания Veeva Systems Inc., ведущий поставщик облачного программного обеспечения для мировой индустрии наук о жизни, запустила Veeva Compass — платформу передовой аналитики, предоставляющую реальную аналитику для более точного принятия коммерческих решений. Объединяя данные о претензиях, рецептах и демографических данных в единую систему, Veeva Compass позволяет компаниям, работающим в сфере наук о жизни, совершенствовать территориальное планирование, выявлять возможности роста и повышать эффективность работы отдела продаж. Этот запуск укрепляет лидерство Veeva в поддержке стратегий коммерциализации на основе данных.
• В марте 2023 года компания IQVIA объявила о расширении своей платформы Orchestrated Customer Engagement (OCE) с новыми функциями на базе искусственного интеллекта для рекомендаций оптимальных дальнейших действий, персонализированного взаимодействия с медицинскими работниками и многоканальной оптимизации. Это обновление направлено на повышение эффективности работы на местах и маркетинговых операций за счет объединения аналитики в реальном времени с передовыми технологиями автоматизации, что позволяет коммерческим отделам более динамично реагировать на изменения рынка и поведение клиентов. Это развитие отражает непрерывную приверженность IQVIA цифровым инновациям в области наук о жизни.
• В феврале 2023 года компания Indegene, глобальный партнер по коммерциализации для биофармацевтических компаний, запустила Enterprise Commercialization Suite — модульную платформу на базе искусственного интеллекта, предназначенную для оптимизации запуска продуктов и управления многоканальными кампаниями на глобальных рынках. Платформа поддерживает различные функции коммерциализации, включая обеспечение готовности к регулированию, координацию работы полевых подразделений и взаимодействие с заинтересованными сторонами. Этот запуск знаменует собой стратегический шаг Indegene по укреплению своих платформенных предложений для крупных и средних фармацевтических клиентов.
• В феврале 2023 года Salesforce расширила свою платформу Health Cloud for Life Sciences, внедрив улучшенные функции для поддержки соблюдения нормативных требований, взаимодействия с пациентами и автоматизации продаж. Обновления включают в себя расширенную аналитику на основе искусственного интеллекта, инструменты координации работы выездных бригад и рабочие процессы, ориентированные на соблюдение требований. Эта инициатива направлена на объединение клинических, коммерческих и пациентских операций, помогая компаниям в области биотехнологий создавать унифицированные процессы коммерциализации на основе данных.
• В январе 2023 года компания Optymyze, поставщик решений для автоматизации предприятий без программирования, объявила о внедрении своей платформы управления эффективностью продаж (SPM) для глобальной фармацевтической компании с целью оптимизации эффективности продаж на местах и системы поощрительных выплат. Платформа обеспечивает гибкую реализацию коммерческих проектов благодаря отслеживанию эффективности в режиме реального времени, автоматизированному управлению данными и аналитике на основе искусственного интеллекта. Это развитие подчёркивает растущую важность автоматизации и анализа данных в поддержке глобальных усилий по коммерциализации.

SKU-70448