市場状況
コーティングは、自動車、建設、消費財、ヘルスケアなどのさまざまな用途分野における重要な保護用特殊化学薬品の 1 つです。完成品に対する購入者の需要増加により、自動車および建設分野が世界的に成長し、コーティングの範囲が拡大しました。コーティングの需要増加により、石油化学原料から得られるさまざまな化学物質の量が増加しました。
コーティングの製造中に石油化学原料から排出される物質が、大量の炭素排出の原因となっていることはよく知られています。さらに、特殊化学品は、地政学的危機や他の用途での需要増加により、原料としての石油化学製品の供給と入手に不確実性が生じています。その結果、業界関係者やさまざまな規制機関は、コーティングの製造にバイオベースまたは天然の原材料の使用を促進する方向に重点を移しています。
たとえば、オランダ政府は2016年7月に公共入札のための持続可能な調達カタログを導入し、バイオベースまたはリサイクル原材料の使用量が多ければ入札額が上がると規定しました。このカタログは、道路建設、海洋プロジェクト、造園、建設のすべての分野に適用されます。
一方、スイスは「Umweltetikette」というラベルを導入し、再生可能な原材料をベースとした塗料やワニスの普及を保証しています。このような取り組みにより、塗料業界のバリューチェーンの参加者はバイオベース材料の導入を増やすよう迫られると予想されます。しかし、従来の塗料ブランドの強力な市場プレゼンスとバイオベース塗料に関連する高価格により、バイオベース製品の実用性はすぐに制限されると予想されます。
クライアントが直面する課題
合成由来の塗料やコーティング剤の消費が主流となった結果、過剰な炭素排出が生じただけでなく、コーティング工程に携わる作業員に有害な影響も及ぼしました。しかし、過剰な炭素排出は製造施設内のVOC数の増加につながり、そのため、バイヤーがこうした課題を抑えるための技術や手法を利用するにはコストが増大しました。さらに、コーティング業界のバイヤーは、接着性、撥水性、腐食防止などの特性を維持するという課題にも直面しています。そのため、バイヤーは、炭素排出を削減し、コーティング剤を塗布した製品の機械的特性を向上させるという二重の解決策となるソリューションを求めています。
私たちのアプローチ
当社はコーティング業界の大手製造会社と緊密に連携し、購入者の間でバイオベースコーティングの使用を増やすための以下の機会を特定しました。
企業の大多数は、再生可能で持続可能な資源から得られる生分解性の原材料の使用を通じて、環境に対する責任と尊重を包含する持続可能性イニシアチブを実施しています。北米とヨーロッパの市場における応用分野、特に装飾分野と木材分野では、地球の健康に対する懸念から購入者が天然由来の製品への支出を増やしているため、バイオベースの技術が求められています。
過去数年間の従来の原油ベースの化学薬品の価格低下により、再生可能な原材料の適切な導入が困難になっています。これらの環境に優しい材料から加工される成分は、直接的な代替品であれ、新しい代替品であれ、置き換えようとしている石油化学誘導体と比較して、プレミアム価格の製品形態としてラベル付けされている場合、通常は性能上の利点があるため、バイオベース以上のものでなければなりません。
地域調達組織の開発、トレーニングおよび交渉スキルの向上。
私たちの推奨事項
私たちの調査研究から得られた指標に基づいて、私たちは企業に対し、購入者の間でバイオベースコーティングの使用を促進するための一連の取り組みを提案しました。
従来のコーティングを使用しているバイヤーがバイオベースコーティングのUSPに精通できるように、より多くのセミナーや啓発プログラムを組織する必要があります。
バイオベースコーティング製造会社は、本格的なエンジニアリングサポートやその他の付加価値サービスとともに製品を提供する必要があります。そうは言っても、オファーの作成中、見込みのあるバイヤーは、バイオベースコーティングに関連する総所有コストや USP をよく理解している必要があります。さらに、コーティング製造会社は、顧客の要件を企業側の需要予測に結び付けることができるように、バイヤーに状態ベースの監視または予防保守サービスを提供する必要があります。このようなアプローチは、バイヤーを維持するのに役立つだけでなく、欠点を補うための継続的なフィードバックを提供することにもつながります。
ここ数年、耐久性は消費者の立場から見て重要な購入基準の1つとなっています。さらに、COVID-19の発生後、エンドユーザーは抗菌機能に基づいた製品を好むようになっています。コーティング業界の関係者は、バイオベースのコーティングに紫外線保護や抗菌保護機能を誘発できる成分や添加剤を組み込むための支出を増やす必要があります。
ビジネスへの影響
バイオベースのコーティングを効果的に使用することで、環境保護サービスの導入にかかる経費を削減することができました。さらに、このようなコーティングソリューションは、コーティングが施された完成品の品質を最高レベルに引き上げるのに役立ちました。この製品は、完成品に付加価値をもたらし、VOC 排出量を削減する二重のソリューションとして機能しました。
結論
バイオベースのコーティングは、2022年の世界のコーティング業界の生産量の5％未満を占めました。二酸化炭素排出量の削減に対する意識の高まりと持続可能な材料の利用への傾向の変化により、これらのバイオベースの製品の可能性は無視できません。さらに、製造部門における総所有コストの削減の重要性が高まっているため、今後数年間でバイヤーはバイオベースのコーティングを次世代の消耗品として検討するようになると予想されます。ただし、合成由来のコーティングの広範な認知度と、そのような製品の処理に関連する高コストは、バリューチェーン全体の関係者が対処することが期待される主要な懸念事項の一部であり続けると予想されます。