Анализ размера, доли и тенденций глобального рынка электронной коммерции B2B, ориентированной на покупателя: обзор отрасли и прогноз до 2033 года.

Размер рынка электронной коммерции B2B, ориентированной на покупателя

• Объем мирового рынка электронной коммерции B2B, ориентированного на покупателя, в 2025 году оценивался в 13,39 млрд долларов США  и, как ожидается, достигнет  42,13 млрд долларов США к 2033 году , демонстрируя среднегодовой темп роста в 15,40% в течение прогнозируемого периода.
• Рост рынка в значительной степени обусловлен растущим переходом предприятий к цифровым платформам для закупок, которые упрощают процесс приобретения товаров и услуг, повышают прозрачность и снижают операционные издержки.
• Растущее внедрение автоматизированных систем закупок, таких как рекомендательные системы на основе искусственного интеллекта и облачные инструменты для управления закупками, дополнительно способствует расширению рынка.

Анализ рынка электронной коммерции B2B, ориентированный на покупателя

• Ориентированный на покупателя рынок электронной коммерции B2B демонстрирует устойчивый рост, поскольку компании все чаще отдают приоритет цифровым экосистемам закупок, которые обеспечивают эффективность, гибкость и улучшенное управление поставщиками.
• Интеграция передовых технологий, таких как искусственный интеллект, машинное обучение и аналитика, трансформирует процессы закупок, позволяя предприятиям оптимизировать решения о выборе поставщиков и повышать общую эффективность закупок.
• Северная Америка доминировала на ориентированном на покупателя рынке электронной коммерции B2B, занимая наибольшую долю выручки в 38,50% в 2025 году. Это стало возможным благодаря быстрому внедрению цифровых платформ для закупок, высокому уровню проникновения интернета и присутствию технологически развитых предприятий.
• Ожидается, что Азиатско-Тихоокеанский регион продемонстрирует самые высокие темпы роста на глобальном рынке электронной коммерции B2B , ориентированном на покупателей, чему способствуют быстрая урбанизация, расширение производственного и промышленного секторов, правительственные инициативы по продвижению цифровизации и растущее внедрение облачных решений и решений для закупок на основе искусственного интеллекта в масштабах предприятий.
• В 2025 году сегмент интернет-банкинга занимал наибольшую долю рынка по выручке, чему способствовали удобство, безопасность транзакций и широкое распространение среди предприятий для осуществления массовых платежей. Интернет-банкинг обеспечивает бесшовную интеграцию с корпоративными счетами, позволяя быстрее обрабатывать крупные транзакции и улучшать управление денежными потоками.

Обзор отчета и сегментация рынка электронной коммерции B2B, ориентированная на покупателя.

Тенденции рынка электронной коммерции B2B, ориентированной на покупателя.

Расцвет цифровых платформ для закупок и автоматизированных закупок.

• Растущая тенденция к использованию цифровых платформ для закупок трансформирует ландшафт электронной коммерции B2B, обеспечивая закупки в режиме реального времени и повышая эффективность цепочки поставок. Эти платформы позволяют покупателям управлять заказами, отслеживать отгрузки и мгновенно принимать обоснованные решения о закупках, сокращая операционные задержки и ошибки. Кроме того, они обеспечивают лучшую прозрачность аналитики расходов, помогая предприятиям выявлять возможности экономии и заключать выгодные контракты с поставщиками. Централизованное управление, предлагаемое этими системами, также повышает соответствие нормативным требованиям и готовность к аудиту во всей организации.
• Высокий спрос на автоматизированные закупки в крупных предприятиях ускоряет внедрение рекомендательных систем на основе искусственного интеллекта, облачных инструментов для закупок и интегрированных систем управления поставщиками. Эти решения особенно эффективны в случаях, когда задействовано множество поставщиков и большие объемы транзакций, помогая сократить время цикла закупок. Они также улучшают взаимодействие с поставщиками, отслеживают показатели эффективности поставщиков и поддерживают прогнозирование заказов, чтобы избежать дефицита или избытка товаров на складе. Автоматизация повторяющихся задач освобождает отделы закупок, позволяя им сосредоточиться на стратегических инициативах в области снабжения и деятельности, приносящей добавленную стоимость.
• Доступность, масштабируемость и простота интеграции современных B2B-платформ электронной коммерции делают их привлекательными для рутинных корпоративных закупок, что приводит к улучшению управления затратами и повышению операционной эффективности. Компании получают выгоду от централизованных систем, которые упрощают взаимодействие с поставщиками и сокращают ручное вмешательство. Интеграция с ERP-системами и финансовыми системами обеспечивает бесперебойный поток данных, что позволяет ускорить обработку счетов-фактур, повысить точность платежей и улучшить управление денежными потоками. Кроме того, модульная структура платформы позволяет предприятиям масштабировать функциональные возможности по мере роста их потребностей в закупках.
  • Например, в 2024 году несколько европейских производственных конгломератов сообщили о значительном сокращении сроков выполнения заказов и административных расходов после внедрения платформ электронной коммерции B2B на основе искусственного интеллекта. Эти системы позволили автоматизировать утверждение закупок, отслеживать поставщиков и принимать решения на основе аналитики. Компании также отметили повышение удовлетворенности поставщиков и улучшение соблюдения условий контрактов благодаря возможностям постоянного мониторинга и отчетности. Платформы способствовали более плавному проведению трансграничных транзакций, поддерживая эффективность глобальных цепочек поставок.
• Хотя цифровые B2B-закупки повышают эффективность и поддерживают стратегические закупки, их влияние зависит от постоянных технологических инноваций, обучения пользователей и совместимости систем. Поставщики платформ должны сосредоточиться на локализованных решениях и гибких стратегиях развертывания, чтобы в полной мере воспользоваться этим растущим спросом. Непрерывные обновления платформ и усовершенствования в области искусственного интеллекта необходимы для удовлетворения меняющихся потребностей предприятий, а специализированные программы обучения гарантируют, что сотрудники смогут максимально использовать возможности системы для достижения лучших результатов в сфере закупок.

Динамика рынка электронной коммерции B2B, ориентированная на покупателя.

Водитель

Растущее внедрение цифровых решений для закупок и автоматизации предприятий.

• Растущая потребность в повышении операционной эффективности, снижении затрат и прозрачности отношений с поставщиками стимулирует активное внедрение ориентированных на покупателя платформ электронной коммерции B2B. Предприятия используют автоматизированные инструменты для оптимизации закупок, сокращения ошибок и повышения эффективности работы поставщиков. Эти платформы также улучшают планирование закупок благодаря прогнозной аналитике и рекомендациям на основе искусственного интеллекта, позволяя компаниям прогнозировать спрос и оптимизировать управление запасами. Интеграция с порталами поставщиков улучшает коммуникацию, соблюдение условий контрактов и разрешение споров.
• Компании все больше осознают финансовые риски, связанные с неэффективными закупками, включая задержки поставок, завышенные цены и проблемы с соблюдением нормативных требований. Это осознание способствует широкому использованию цифровых платформ как малыми, так и крупными предприятиями. Цифровые системы закупок также способствуют более эффективному управлению рисками, отслеживая показатели работы поставщиков, выявляя потенциальные сбои и обеспечивая планирование на случай непредвиденных обстоятельств. Благодаря улучшенной прозрачности данных компании могут внедрять последовательную политику закупок и укреплять внутренний контроль.
• Правительственные инициативы и отраслевые стандарты усиливают спрос на прозрачные, отслеживаемые и безопасные цифровые системы закупок. Поддерживающие механизмы обеспечения безопасности данных и соответствия нормативным требованиям побуждают предприятия переходить от ручных к цифровым методам закупок. Платформы, соответствующие международным стандартам, таким как ISO и GDPR, получают более широкое распространение благодаря доверию и надежности. Кроме того, правительства и отраслевые ассоциации часто предоставляют предприятиям стимулы для внедрения автоматизированных решений в сфере закупок, что еще больше способствует росту рынка.
  • Например, в 2023 году несколько европейских и североамериканских предприятий внедрили платформы для закупок B2B на основе искусственного интеллекта, что привело к ускорению обработки заказов, улучшению управления поставщиками и измеримой экономии затрат. Расширенные возможности отчетности позволили компаниям быстро выявлять неэффективность и внедрять корректирующие меры. Платформы также способствовали совместным переговорам с поставщиками и улучшению долгосрочных отношений с ними благодаря панелям мониторинга производительности и аналитике.
• Хотя осведомленность предприятий и институциональная поддержка стимулируют рост рынка, по-прежнему существует необходимость повышения цифровой грамотности, обеспечения доступности платформ и интеграции ИИ и аналитики в рутинные процессы закупок для поддержания долгосрочного внедрения. Крайне важны постоянные инвестиции в обучение сотрудников, оптимизацию платформ и меры кибербезопасности. Поставщики также должны предлагать масштабируемые и гибкие решения, способные адаптироваться к меняющимся рыночным условиям и требованиям предприятий.

Сдержанность/Вызов

Высокая стоимость современных цифровых платформ и ограниченный доступ для малых и средних предприятий.

• Высокие инвестиции, необходимые для внедрения передовых платформ электронной коммерции B2B, включая системы закупок на основе искусственного интеллекта, делают их менее доступными для малых и средних предприятий. Высокие затраты на настройку и подписку остаются основными препятствиями для широкого внедрения. Кроме того, текущие расходы на техническое обслуживание, настройку и лицензирование увеличивают общую стоимость владения, отпугивая МСП от перехода от традиционных методов закупок. Многие малые предприятия продолжают полагаться на ручные процессы из-за бюджетных ограничений.
• Во многих регионах ограниченный технический опыт и недостаточная цифровая инфраструктура препятствуют внедрению сложных решений для электронной коммерции. Компании часто сталкиваются с трудностями интеграции этих платформ с устаревшими системами, что снижает эффективность работы. Нехватка квалифицированного ИТ-персонала и ограниченный доступ к надежному интернету или облачным сервисам еще больше замедляют внедрение, особенно в развивающихся странах. Компании также могут испытывать трудности с миграцией данных, простоями системы и проблемами совместимости во время внедрения.
• Проникновение на рынок также ограничено неравномерным доступом к интернету, проблемами кибербезопасности и непостоянной доступностью квалифицированной ИТ-поддержки. Эти ограничения часто вынуждают предприятия полагаться на традиционные методы закупок, что приводит к неэффективности. Нарушения безопасности, проблемы конфиденциальности данных и риски соблюдения нормативных требований также могут препятствовать внедрению, особенно среди малых и средних предприятий с ограниченными ИТ-бюджетами. Эти проблемы требуют надежных систем поддержки и доступных, безопасных решений для расширения охвата.
  • Например, в 2023 году опросы в Юго-Восточной Азии показали, что более 65% малых и средних предприятий не смогли внедрить автоматизированные платформы электронной коммерции B2B из-за высоких затрат и нехватки технических ресурсов. Многие сообщали о задержках в реализации инициатив по цифровой трансформации, снижении эффективности закупок и сохранении зависимости от ручной обработки заказов. Отсутствие местной поддержки и программ обучения еще больше усугубляло барьеры для внедрения.
• Хотя цифровые технологии закупок продолжают развиваться, решение проблем, связанных со стоимостью, доступностью и техническими аспектами, имеет важное значение. Поставщики платформ должны сосредоточиться на масштабируемых, удобных и доступных решениях, чтобы расширить внедрение и раскрыть долгосрочный рыночный потенциал. Непрерывные инновации, модульная конструкция платформы и региональные сети поддержки могут помочь преодолеть эти барьеры и способствовать более широкому внедрению среди предприятий всех размеров.

Обзор рынка электронной коммерции B2B, ориентированного на покупателя.

Рынок сегментирован по способу оплаты, типу платформы, применению и конечным пользователям.

• Способ оплаты

В зависимости от способа оплаты, ориентированный на покупателя рынок электронной коммерции B2B сегментируется на интернет-банкинг, кредитные карты, дебетовые карты, электронные кошельки и другие. Сегмент интернет-банкинга занимал наибольшую долю рынка по выручке в 2025 году благодаря удобству, безопасности транзакций и широкому распространению среди предприятий для массовых платежей. Интернет-банкинг обеспечивает бесшовную интеграцию с корпоративными счетами, позволяя быстрее обрабатывать крупные транзакции и лучше управлять денежными потоками.

Ожидается, что сегмент кредитных карт продемонстрирует самый быстрый темп роста в период с 2026 по 2033 год, чему способствуют простота использования, мгновенная обработка платежей и возможность автоматизированной сверки в системах закупок. Платежи с помощью кредитных карт особенно популярны среди предприятий для небольших, частых покупок, обеспечивая гибкость и улучшенный контроль операционных расходов.

• По типу платформы

По типу платформы рынок сегментируется на облачные и локальные решения. Облачные платформы электронной коммерции B2B занимали наибольшую долю в 2025 году благодаря своей масштабируемости, более низким первоначальным затратам и простоте интеграции с существующими корпоративными системами. Облачные платформы также обеспечивают удаленный доступ, обновления в режиме реального времени и централизованное управление данными, что делает их идеальными для крупных организаций с распределенными операциями.

Ожидается, что в прогнозируемый период решения, устанавливаемые на собственных серверах, продемонстрируют существенный рост, обусловленный потребностью предприятий в более строгом контроле над безопасностью данных, возможностью индивидуальной настройки и соответствием внутренним ИТ-политикам. Платформы, устанавливаемые на собственных серверах, особенно популярны в регулируемых отраслях, таких как здравоохранение, автомобильная промышленность и промышленность.

• По заявлению

В зависимости от области применения рынок сегментирован на следующие категории: Дом и кухня, Бытовая электроника, Промышленность и наука, Здравоохранение, Одежда, Красота и средства личной гигиены, Спортивная одежда, Книги и канцелярские товары, Автомобильная промышленность и Прочие. Сегмент «Промышленность и наука» занимал наибольшую долю выручки в 2025 году, что обусловлено большими объемами закупок, сложными цепочками поставок и внедрением цифровых платформ закупок для оптимизации эффективности снабжения.

Ожидается, что в период с 2026 по 2033 год сегмент здравоохранения продемонстрирует самые высокие темпы роста благодаря растущей автоматизации закупок медицинских товаров, требованиям к соблюдению нормативных требований и внедрению облачных платформ для оптимизации процессов закупок.

• Для конечных пользователей

В зависимости от конечных пользователей рынок сегментируется на малые и средние предприятия и крупные предприятия. Сегмент крупных предприятий занимал наибольшую долю рынка в 2025 году, чему способствовали значительные потребности в закупках, более широкое внедрение цифровых технологий и инвестиции в платформы закупок с поддержкой искусственного интеллекта для оптимизации затрат и управления поставщиками.

Ожидается, что сегмент малых и средних предприятий продемонстрирует самые высокие темпы роста в период с 2026 по 2033 год, что обусловлено растущим пониманием преимуществ цифровых закупок, доступностью облачных платформ и растущей потребностью в оптимизации цепочки поставок и операций по закупкам для получения конкурентного преимущества.

Региональный анализ рынка электронной коммерции B2B, ориентированной на покупателя.

• Северная Америка доминировала на ориентированном на покупателя рынке электронной коммерции B2B, занимая наибольшую долю выручки в 38,50% в 2025 году. Это стало возможным благодаря быстрому внедрению цифровых платформ для закупок, высокому уровню проникновения интернета и присутствию технологически развитых предприятий.
• Предприятия региона высоко ценят эффективность, прозрачность и экономию затрат, которые предоставляют платформы электронной коммерции B2B, включая отслеживание заказов в режиме реального времени, автоматизированные согласования и интегрированные системы управления поставщиками.
• Широкое распространение цифровых B2B-платформ дополнительно поддерживается развитой цифровой инфраструктурой, высокой концентрацией крупных предприятий и растущим спросом на облачные решения для закупок, что делает их предпочтительным выбором для корпоративных закупок.

Анализ рынка электронной коммерции B2B, ориентированного на покупателей в США.

В 2025 году рынок электронной коммерции B2B в США занял наибольшую долю выручки в Северной Америке, чему способствовало быстрое внедрение систем закупок с поддержкой искусственного интеллекта и растущая тенденция к автоматизации предприятий. Компании все чаще отдают приоритет цифровым закупкам для оптимизации цепочек поставок, снижения операционных затрат и улучшения взаимодействия с поставщиками. Растущая интеграция облачных платформ с ERP-системами и финансовыми системами еще больше укрепляет рынок, обеспечивая более быструю обработку, улучшенное управление денежными потоками и принятие решений о закупках на основе аналитики.

Анализ европейского рынка электронной коммерции B2B, ориентированного на покупателей.

Ожидается, что европейский рынок электронной коммерции B2B продемонстрирует самые высокие темпы роста в период с 2026 по 2033 год, в первую очередь благодаря строгим стандартам корпоративного управления, требованиям нормативного соответствия и растущему внедрению цифровых технологий в предприятиях. Увеличение степени индустриализации, рост числа малых и средних предприятий и стремление к оптимизации процессов закупок способствуют внедрению цифровых платформ. Европейские компании также привлекают прозрачность, эффективность и возможности анализа данных, предлагаемые облачными решениями для закупок.

Анализ рынка электронной коммерции B2B в Великобритании, ориентированного на покупателей.

Ожидается, что рынок электронной коммерции B2B в Великобритании продемонстрирует значительный рост в период с 2026 по 2033 год, обусловленный растущим переходом к автоматизированным закупкам и увеличением спроса на эффективные решения для управления поставщиками. Компании внедряют цифровые системы закупок для улучшения обработки заказов, снижения административных расходов и обеспечения соответствия отраслевым стандартам. Развитая ИТ-инфраструктура Великобритании, развитая экосистема электронной коммерции и ориентация на повышение эффективности предприятий, как ожидается, будут и дальше способствовать росту рынка.

Анализ рынка электронной коммерции B2B в Германии, ориентированного на покупателя.

Ожидается, что рынок электронной коммерции B2B в Германии продемонстрирует существенный рост в период с 2026 по 2033 год, чему способствуют растущее внедрение решений для закупок на основе искусственного интеллекта, промышленная автоматизация и потребность в повышении операционной эффективности. Акцент Германии на инновациях, цифровой трансформации и соблюдении строгих корпоративных правил способствует внедрению облачных и локальных платформ. Предприятия все чаще используют передовые аналитические инструменты и автоматизированные закупки для улучшения взаимодействия с поставщиками и оптимизации затрат.

Анализ рынка электронной коммерции B2B в Азиатско-Тихоокеанском регионе, ориентированного на покупателей.

Ожидается, что рынок электронной коммерции B2B в Азиатско-Тихоокеанском регионе продемонстрирует самые высокие темпы роста в период с 2026 по 2033 год, чему способствуют быстрая индустриализация, урбанизация и технологический прогресс в таких странах, как Китай, Япония и Индия. Растущая тенденция к цифровым закупкам в регионе, поддерживаемая государственными инициативами по продвижению цифровизации предприятий, стимулирует их внедрение. Повышение доступности облачных платформ и растущая осведомленность об эффективности и преимуществах с точки зрения затрат расширяют доступ к ним как для малых и средних предприятий, так и для крупных компаний.

Анализ рынка электронной коммерции B2B в Японии, ориентированного на покупателей.

Ожидается, что рынок электронной коммерции B2B в Японии продемонстрирует значительный рост в период с 2026 по 2033 год благодаря высокотехнологичной культуре страны, ориентации на операционную эффективность и растущему внедрению систем закупок на основе искусственного интеллекта и облачных технологий. Японские предприятия все чаще уделяют приоритетное внимание оптимизации процессов закупок, аналитике в реальном времени и интеграции с поставщиками для улучшения принятия решений. Кроме того, внедрение цифровых платформ поддерживается государственными инициативами, направленными на продвижение передовых методов ведения бизнеса и автоматизации предприятий.

Анализ рынка электронной коммерции B2B в Китае, ориентированного на покупателей.

В 2025 году китайский рынок электронной коммерции B2B занимал наибольшую долю выручки в Азиатско-Тихоокеанском регионе, что объясняется расширением производственного сектора страны, быстрой индустриализацией и широким внедрением цифровых решений для закупок. Китай является одним из крупнейших рынков корпоративной электронной коммерции, где платформы все чаще используются в промышленности, здравоохранении, бытовой электронике и розничной торговле. Развитие «умных городов», наличие сильных отечественных поставщиков программного обеспечения и доступные облачные платформы для закупок являются ключевыми факторами, стимулирующими рост рынка в Китае.

Рыночная доля ориентированной на покупателя электронной коммерции в сегменте B2B

В сфере электронной коммерции B2B, ориентированной на покупателя, лидируют преимущественно хорошо зарекомендовавшие себя компании, в том числе:

• Alibaba Group Holding Limited (Китай)
• Amazon Seller Services Private Limited (США)
• Sana Commerce (Нидерланды)
• B2W - Digital Company (Бразилия)
• China-Asean Free Trade Wang (Китай)
• DIYTrade (Китай)
• eBay Inc. (США)
• EC21 Inc. (Южная Корея)
• eWorldTrade (США)
• Flipkart Internet Private Limited (Индия)
• IndiaMart InterMesh Ltd (Индия)
• BigCommerce Pty. Ltd. (Австралия)
• Kompass (Франция)
• Magento (США)
• Mercateo (Германия)
• Newegg International Inc. (США)
• Brandloom (США)
• iBrand Strategy Services LLP (Индия)
• PayPal Holdings, Inc. (США)
• WW Grainger, Inc. (США)

SKU-59890